销售业务人员绩效考核方案.doc

【销售业务人员绩效考核方案】 该文档详细阐述了某公司的销售业务人员绩效考核体系，旨在规范业务人员的管理和激励机制，提升工作效率和整体业绩。考核方案主要包括以下几个方面： 1. **目的**： - 规范公司对业务人员的考评和管理。 - 提升业务人员的工作积极性、计划性和效率，实现规范化运作。 - 建立薪酬管理体系，通过业绩与收入挂钩，鼓励高绩效，同时对低绩效者适当调整收入。 - 将考核结果与员工的晋升、岗位调整及离职淘汰制度关联，保持业务团队的活力。 2. **具体方法**： - 业务费用每月统计，次月20日前发放70%，剩余30%参与考核。 - 考核周期包括月度、季度和年度，采用360度全方位评估。 - 考核项目包括销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、管理层评价和其他八大项。 - 每个考核项设有对应的分值，如销量35分，回款及核对15分，利润10分等。 - 总分计算方法：个人得分除以所有人的总分，乘以100%，得到个人在总提成中的比例，用于年终奖金调整。 3. **工作要求**： - 成立绩效考评领导小组，由公司高层和相关部门负责人组成。 - 考评小组需公正公平执行考核，且对考核结果提出改进建议并跟进改进情况。 - 业务人员需每月提交工作计划和总结，作为考核依据，若有调整需经常务副总批准。 - 绩效评价小组负责记录和审核调整，确保考核的准确性和可操作性。 4. **业务人员考核细则**： - 销量考核基于实际完成量与分配任务的比例，超额完成将获得额外奖励。 - 回款及核对考核结合实际回款额和核算准确性，两者均需达到标准。 - 日常工作考核涵盖公司分配的所有任务，如学习、培训、报销、报告撰写等，未完成或延迟将扣除分数。 此考核方案旨在通过系统的绩效管理，激励业务人员提高工作效率，确保公司的销售目标得以实现，同时也为员工的职业发展提供了明确的导向。通过设定明确的指标和奖惩机制，公司可以更好地调动员工的积极性，促进销售业绩的持续增长。