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推销中需求分析与说明PPT学习教案.pptx
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会计学
1
推销中需求分
析与说明
宋昊旭
籍贯:四川省
一九七一年四月二十六日
出生于贵州省贵阳市
一九八九年七月—一九九三年八月 贵州省财经学院
经济管理专业 经济学学士
一九九三年八月—一九九六年三月 贵州省农业银行贵阳市分行
分理处主任
一九九六年三月—一九九七年七月 深圳平安人寿保险公司
福田支公司
业务主任
一九九七年八月至今
深圳平安人寿保险公司
培训部 讲师
营销部 督导
企划室主任
培训部
教导室主任
一九九九年五月至今
中南财经大学 金融投资专业
硕士学位
第
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共
50
页
专业化的推销流程
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
及接触
售后服务
需求分析
与说明
拒绝处理
促成
第
2
页
/
共
50
页
推销的要领
建立足够的信任;
合理的产品;
超水平的销售服务
高手相争
------
第一招
第
3
页
/
共
50
页
如何建立信任
专业化的形象
诚恳的态度
当有一天你与客户除了保险不谈,其他什
么都说的话,你就成功了
第
4
页
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共
50
页
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