人大市场营销CH制定价格战略和方案PPT学习教案.pptx

市场营销中的价格战略是企业成功的关键因素之一，它不仅关乎盈利，还关系到品牌形象、市场定位以及与竞争对手的较量。在“人大市场营销CH制定价格战略和方案”中，主要阐述了不同层次的价格策略及其背后的逻辑。 根据产品质量与价格的关系，可以将产品分为多个层级，如顶级的劳斯莱斯、黄金标准的奔驰、豪华的雷克萨斯等。这些不同的定位反映了消费者对品质、地位和价值的不同追求。例如，溢价战略（如奔驰和星巴克）通过高质量和高声誉来维持高价，但这种策略易受市场模仿和经济波动的影响。而高价值战略（如与高价匹配的质量）则寻求与竞争对手的高端产品竞争，超值战略（如宝洁）则以低价提供高性价比的产品，但实现长期的高质低价并非易事。优良价值战略（如沃尔玛、戴尔、亚马逊）强调低价且具有竞争力的价值方案，而经济战略（如西南航空）则专注于吸引对价格极其敏感的消费者。 在制定价格策略时，企业需经过一系列步骤：选择定价目标（如生存、利润最大化、市场份额最大化、市场撇脂或产品质量领先）、确定需求（考虑消费者对价格的敏感度、产品价值、替代品影响等）、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和产品，并选择合适的定价方法。固定定价政策和动态定价政策是两种主要形式，前者相对稳定，后者则随着市场变化而调整，互联网的普及使得动态定价更为常见。 动态定价策略充分利用了互联网带来的信息透明度，消费者可以通过网络轻松比较价格，这使得企业需要更加灵活地调整价格以适应市场变化。例如，对于价格敏感的消费者，企业可能会在需求低谷时提供优惠，而在需求高峰时提高价格。同时，互联网也可能加剧价格敏感度，消费者对价格的微小变动可能产生较大反应，因此企业需要深入理解消费者的需求敏感度和价值感知。 此外，企业还需关注市场中的各种效应，如价格质量效应（消费者通常认为高价代表高品质）、库存效应（价格与库存水平的关系）等，这些都将影响消费者的购买决策。例如，冰淇淋市场的价格差异可能反映了季节性需求、品牌定位以及消费者对冰淇淋作为奢侈品或日常消费品的认知。 价格战略是市场营销的核心组成部分，它涉及到企业的盈利能力、市场定位和客户关系。企业需要根据自身的目标、市场环境和消费者行为来制定合适的价格策略，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。在实践中，灵活运用各种定价策略并不断调整以适应市场变化，是企业实现持续成功的关键。