人大市场营销课件CH12制定价格战略和方案.zip

定价是市场营销中的关键环节，它不仅影响产品或服务的销售量，还关乎品牌形象、利润水平以及市场竞争地位。在“人大市场营销课件CH12制定价格战略和方案”中，我们将会深入探讨如何在互联网环境下有效地制定价格策略。以下是对这个主题的详细分析： 一、价格与市场定位 在互联网时代，市场信息透明度高，消费者可以轻易比较不同供应商的价格。因此，企业需要根据自身的产品特性和市场定位来设定价格。如果产品定位为高端品质，那么价格通常会相应较高，以体现其独特价值；而如果定位为大众市场，价格则需更具竞争力，吸引大量消费者。 二、成本加成法 这是一种常见的定价方法，即在产品或服务的成本基础上加上期望的利润率。然而，在互联网环境中，由于边际成本趋于零，单纯的成本加成可能无法反映市场的实际情况，企业需要考虑更多的市场因素，如竞争状况、消费者支付意愿等。 三、竞争定价 互联网的开放性使得企业需要密切关注竞争对手的定价策略。如果市场中存在激烈竞争，企业可能会选择与竞品保持相近的价格，以保持市场竞争力。然而，这并不意味着盲目跟价，企业应结合自身的差异化优势进行合理定价。 四、价值定价 基于消费者对产品或服务感知的价值进行定价。在互联网上，消费者可以通过评论、评分等方式获取产品价值信息，企业可以通过提供卓越的用户体验、独特的功能或优质的服务来提升产品的感知价值，从而支撑更高的价格。 五、动态定价 互联网环境下的实时数据收集能力使企业能够实施动态定价策略，即根据市场需求、季节变化、库存水平等因素实时调整价格。例如，电子商务网站常常在节假日或促销期间调整价格，以刺激购买。 六、心理定价 利用消费者的心理价位进行定价，如99元而不是100元，这种“心理折扣”可以提高消费者的购买意愿。在互联网上，这种定价策略往往更易于实施，因为电子交易可以快速、灵活地调整价格。 七、渗透定价与撇脂定价 渗透定价是指以较低价格进入市场，以快速吸引大量客户，占领市场份额；而撇脂定价则是先以高价销售，尽快回收成本，再逐步降价。这两种策略各有优缺点，企业需要根据产品生命周期、市场接纳度等因素选择合适的方式。 八、免费策略与订阅模式 在互联网领域，免费模式常用于吸引用户，如免费试用、广告支持等，而订阅模式则提供持续服务并定期收取费用。这两种模式都是基于互联网经济特性，如网络效应和长期关系建立。 总结，制定价格战略和方案时，企业需要全面考虑市场环境、产品特性、成本结构、竞争态势以及消费者行为等多个因素。在互联网时代，这些因素变得更加复杂且相互关联，因此，灵活多变且适应性强的定价策略至关重要。