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推销中需求分析与说明PPT学习教案.pptx
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会计学
1
推销中需求分
析与说明
专业化的推销流程
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
及接触
售后服务
需求分析
与说明
拒绝处理
促成
第
1
页
/
共
49
页
推销的要领
建立足够的信任;
合理的产品;
超水平的销售服务
高手相争
------
第一招
第
2
页
/
共
49
页
如何建立信任
专业化的形象
诚恳的态度
当有一天你与客户除了保险不谈,其他什
么都说的话,你就成功了
第
3
页
/
共
49
页
需求分析与说明
为什么要买?
买什么?
怎样买?
解决
为什么要买
的问题比买什么和怎样买更重要!
第
4
页
/
共
49
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