彝良 XX 医院(二级甲等综合医院)
商
业
计
划
书
二零一六年一月
目 录
一、 摘要...........................................................4
二、当前市场营销状况................................................5
2.1 宏观环境情况................................................5
2.1.1 旅游业政策环境 .......................................5
2.1.2 智慧旅游政策环境 .....................................8
2.1.3 电子商务政策环境 .....................................9
2.1.4 区域环境 .............................................9
2.1.5 宏观环境情况分析 ....................................10
2.2 顾客需求情况...............................................10
2.2.1 旅游业顾客需求情况 ..................................10
2.2.2 农家乐旅游市场需求 ..................................11
2.2.3 电子商务顾客需求情况 ................................11
2.3 竞争状况...................................................12
2.3.1 旅游电子商务主要分类 ................................12
2.3.2 主要竞争对手分析 ....................................13
2.3.3 竞争情况分析 ........................................16
2.4 产品状况...................................................16
三、 单位概况......................................................19
3.1 企业简介...................................................19
3.2 股东出资情况...............................................19
3.3 管理情况...................................................20
3.4 组织架构...................................................20
3.5 管理制度...................................................21
四、SWOT 分析 ......................................................23
4.1 优势分析...................................................23
4.2 劣势分析...................................................25
4.3 机会分析...................................................25
4.4 威胁分析...................................................25
五、营销策略.......................................................26
5.1 目标市场策略...............................................26
5.1.1 市场定位 ............................................26
5.1.2 市场细分 ............................................26
5.1.3 目标市场 ............................................26
5.2 市场营销组合策略...........................................26
5.2.1 产品 ................................................27
5.2.2 价格 ................................................28
5.2.3 品牌策略 ............................................29
5.2.4 网络营销策略 ........................................29
5.2.5 服务策略 ............................................31
5.2.6 促销策略 ............................................32
六、建设方案.......................................................33
七、发展规划.......................................................34
八、投资估算.......................................................36
九、 财务评价......................................................37
9.1 近五年收入估算.............................................37
9.1.1 收入估算 ............................................37
9.1.2 投资估算说明 ........................................37
9.2 税务预测...................................................37
9.3 成本预测...................................................38
9.4 近五年经济数据.............................................39
9.5 投资回收期(税后).........................................39
十、融资方案.......................................................40
10.1 融资方式..................................................40
10.2 融资额度..................................................40
10.3 介入方式..................................................40
10.4 退出机制..................................................40
10.5 资金管理..................................................40
十一、风险控制.....................................................42
11.1 项目管理风险分析..........................................42
11.2 技术风险分析..............................................42
11.3 市场风险分析..............................................42
11.4 经济环境风险分析..........................................43
11.5 自然灾害风险分析..........................................43
附表:财务现金流量变动表...........................................44
第一章 摘要
该医院以建设全方位、宽领域、多层次、开放的、宽容的人才与知
识的竞争合作体系,充分发挥民营医院的体制优势和机制优势,不断
进行技术创新,积极实施“技术领先”的发展战略;创新经营服务理
念,实现面向“人的整体健康为中心”的不断的流程重组与服务质量
的持续改进,进而形成科学的现代医院管理体系,为建设经营管理型
的医疗服务事业奠定基础。用 3 至 5 年的时间,形成以知识为基础
的人才、技术和资本集约化经营的医疗服务的核心竞争力。通过品牌、
管理输出和资本运营,不断扩大医疗服务产业规模,推动该医院的制
度、管理、技术、服务的创新和进步。
第二章 当前市场状况
2.1 宏观环境状况
2.1.1 政策环境
(1)2000 年 2 月,国务院体改办、卫生部等八部门联合制定《关
于城镇医药卫生体制改革的指导意见》,明确提出“建立新的医疗机
构分类管理制度,将医疗机构分为非营利性和营利性两类进行管理”。
(2)2000 年 7 月,卫生部等四部门发布《关于城镇医疗机构分类
管理的实施意见》,确定了非营利性医疗机构和营利性医疗机构的界
定依据,以及医疗机构分类的核定程序,规定医疗机构按《医疗机构
管理条例》进行设置审批、登记注册和校验,并明确指出,营利性医
疗机构根据市场需求自主确定医疗服务项目。
(3)2001 年 9 月,卫生部等四部门发布了《关于城镇医疗机构分类
管理若干问题的意见》,明确要求各地要创造公平有序的竞争环境,
发挥民办非营利性医疗机构和营利性医疗机构在满足多层次医疗保健
需求、调整医疗服务结构和体制创新方面的作用。实行卫生全行业管
理,在机构和人员执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、
医疗保险定点机构资格、科研课题招标等方面,应同等对待非营利性
医疗机构和营利性医疗机构。
(4)2005 年 2 月,《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有
制经济发展的若干意见》第 1 条的规定:“允许非公有资本进入社会
事业领域。支持、引导和规范非公有资本投资教育、科研、卫生、文
化、体育等社会事业的非营利性和营利性领域。”
2.1.2 人口环境
2010 年彝良县常住人口 521838 人。彝良县汉族人口为 450502 人,
占总人口的 86.33%;各少数民族为 71336 人,占总人口的 13.67%。其
中,苗族人口为 49398 人。