这样一可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作
的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣
点为主、租赁为辅,这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。
第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;零售购
物项目优先,辅助项目配套的原则。
第六基本原则:核心主力店招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入主力
店,同时也便于从主力店向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。核心主力
店的招商对整个购物中心的运营成败,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一
个超级连锁店或超级百货公司的入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外
核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特
别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点。
第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面,特色经营 " 是购物中心特
别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的
经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气
氛之作用。例如深圳华侨城 MALL购物中心就专门邀请三百砚斋,展示中国的砚文化。当然
特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性
特点,采用合理租金与优质服务做法,将整个购物中心作热,而后根据运营状态,适当稳
步地调整租金。这样,发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人
气,再做生意 " 的原则。