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创业计划书范文.pdf
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前言
1. 创业机会
我们今年大二,正是储备各种创业知识的时机,大学的学习能为我们创业
打下良好的基础。如今,不仅是学校,连国家政策也鼓励和支持我们大学生自
主创业,还给予我们许多的优惠。国家的有关政策:①大学生有自主创业,从
注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注
册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
大大减少了我们的资金压力,提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查,我们发现学院内经营没有经营手机
配件的商家,所以我们决定开一家手机配件店。
2. 产品
根据问卷调查的方式,我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件,
而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦,挂饰,手机壳,贴膜等。
我们的产品价格低廉,品种多样,比学校外面的店铺便宜,而且质量绝对可以
保证。
3. 竞争对手和自身优势
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我们的竞争对手不多,因为在学院内没有经营手机配件的店铺,天翼、移动
营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限,而且品种不多,价格也高。其
次是学院周围的对手,因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自
身的企业,就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手,为企业赢得顾
客。
4. 营销策略
我们的企业规模有限,经验不足,产品单位价值低,技术含量不高,而且
我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定采取直接渠
道和零级渠道,把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式,比
如发放优惠券,广告宣传海报宣传等,认真听取学院不同系别级别学生的意见,
根据不同学生的不同要求,努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是
突出产品的特点和作用,达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客,保持稳定的销
售额。
5. 具体目标
发展规划:
短期发展目标 :我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的
规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位学
院的学生都了解我们的产品,并且我们要在第三个月收回成本,还要有所利润。
长期发展目标 :我们在完成短期目标后, 企业有所利润, 我们将扩大企业的规模,
扩展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打
算开一两家分店,创造我们企业的文化,从而垄断学院的手机配件市场。
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6. 创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出
总结和预测,主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括
创业成本,月度销售预测,利润等情况。
7. 财务计划
我们的创业团队共有七个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍
具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素质高,能吃苦
耐劳,并且富有创新意识,能不断充实和发展自己。
8. 注意的问题
假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员
风险等,制定相应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性 -----在学院手机配件的市场很大, 因为没有经营手机配件的店铺,而
且学院是一个拥有一万多名学生的大院校,并且女生居多,喜欢手机挂饰,手
机壳等又大多是女生,所以我们的市场很广阔。
产品可行性 -----我们的产品质量较高,价格低廉,作用多,而且具有产品的品种
多样,能够满足各种人群的需要, 成本低,也容易采购,所以我们的产品绝对
行得通,能够受到消费者的认同。
经济可行性 -----我们拥有的资金不多, 但足以开一家手机配件店, 并不需要贷款,
而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策,一年内免登记类、证照类和
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管理类的费用,个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、
经济合同兼证费等费用免收等等,所以我们的经济是可行的。
盈利可行性 -----我们的企业规模不大,盈利较小,但是我们的成本不多,单位产
品价值小,所以我们可以采取薄利多销的方式,估计在第三个月就能有所盈利,
可以为企业创造利润,为扩大企业规模打下基础。
目录
1. 企业介绍 . ....................................................... 2
1.1 企业名称 . ................................................... 2
1.2 企业销售的产品 .............................................. 2
1.3 企业类型及经营范围 .......................................... 2
1.4 企业服务对象 ................................................ 2
1.5 企业的目标和宗旨 ............................................ 2
1.6 对未来的发展和计划 ........................................... 3
2. 企业的市场分析 . ................................................. 3
2.1 企业的市场机会 .............................................. 3
2.2 企业的顾客分析 .............................................. 3
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .................................. 3
2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ...................................... 3
2.3.2 与其他酸野店的差异分析 .................................... 4
2.3.3 相约酸辣的自身特色 ........................................ 4
2.3.4 SWOT 分析 . ................................................. 4
3. 企业的营销计划 . ................................................. 5
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3.1 企业出售的产品或服务 ........................................ 5
3.1.1 产品的采购与储运 .......................................... 5
3.2 确定出售的产品或服务价格 .................................... 5
3.3 企业销售方式 ................................................ 6
3.4 营销策略 . ................................................... 6
3.4.1 主要采取的策略 ............................................ 6
3.4.2 市场促销活动计划 .......................................... 6
3.5 销售预测 . ................................................... 6
4. 企业的管理 . ..................................................... 7
4.1 企业的组织机构 .............................................. 7
4.2 企业的日常管理要求 .......................................... 8
4.3 企业管理的基本费用预测 ...................................... 8
5. 企业财务计划 . ................................................... 8
5.1 企业的资产 . ................................................. 8
5.2 销售预测和成本计划 .......................................... 8
5.2.1 销售收入预测 .............................................. 9
5.2.2 销售和成本预测 ........................................... 10
5.2.3 现金流量计划 ............................................. 11
6. 创办企业的行动计划 . ............................................ 12
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Jason–json
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