【壹、项目梳理】
安徽新龙川投资集团旗下的黟县龙川广场，作为集团在县域商业综合体系列工程的起点，位于黄山腹地的黟县，总建筑面积33000平方米，紧邻长途汽车站，地理位置优越，旨在提升县级城镇的商业服务质量。然而，项目目前面临一些挑战，包括战略方向与战术执行的不匹配，业态定位过于复杂，以及缺乏明确的商业模式导致客户认可度不高。促销活动虽然积极，但未能有效传达商铺价值，且八个主要业态的划分可能削弱单个业态的市场影响力，增加了招商难度。
【贰、项目定位】
针对项目定位，有两个主要方向可供选择。一是定位为满足大黄山旅游区域的旅游、文化、休闲、娱乐需求，但这需要长期投入且不利于滚动开发。二是定位于改善黟县本地的商业格局，提升品牌档次，满足9万居民的日常消费需求。后者更符合龙川广场系列工程的核心理念，即立足县城，服务当地，通过提供“城镇购物中心”式的综合服务，涵盖居民生活的各个方面，如银行、超市、餐饮等，以实现“一站式”服务。
【叁、计划安排】
为解决现有问题并实现项目定位，计划应包括以下几个方面：
1. 明确业态定位：优先考虑与居民生活紧密相关的业态，如超市、餐饮、医疗等，同时引入适当的旅游相关服务，以平衡游客和本地居民的需求。
2. 优化商业模式：确立可持续发展的盈利模式，强调商铺的投资回报，提供有力的商业升值证据。
3. 引领品牌落位：引进知名品牌，树立项目形象，提升消费者信心，同时吸引其他商家入驻。
4. 加强风险管理：设立有效的风险预警和应对机制，确保项目的稳健运营。
5. 制定推广策略：不仅要强调低门槛和高回报，更要展示实际的商业潜力和市场前景。
【肆、风险控制】
在风险控制方面，需关注以下几点：
1. 市场研究：深入了解黟县及周边地区消费者的需求和消费习惯，确保项目符合市场需求。
2. 业态组合优化：根据市场反馈及时调整业态组合，避免过度依赖某一业态。
3. 法规遵循：确保所有商业活动符合国家和地方的法律法规，避免因合规问题引发的风险。
4. 资金管理：合理安排资金流，预防财务风险，确保项目的持续投入和发展。
5. 合作伙伴筛选：严格挑选合作伙伴，确保其商业信誉和运营能力，降低合作风险。
综上，黟县龙川广场的招商建议应侧重于打造符合当地需求的城镇购物中心，通过优化业态组合、明确商业模式和强化品牌落位，来提高市场认可度，降低招商难度，并确保项目的长期稳定发展。同时，加强风险控制，确保项目的顺利实施。
