【永润大厦策略提案概述】
本提案主要针对永润大厦的市场定位和营销策略进行讨论，结合了2003年深圳房地产市场的豪宅项目案例，旨在为永润大厦的推广提供战略指导。提案分为以下几个部分：
1. **豪宅市场概况**：
2003年的深圳豪宅市场呈现出激烈的竞争态势，单价8千元以上的豪宅项目众多，如波托菲诺、水榭花都、熙园等。这些项目各有特点，通过不同的营销策略吸引客户，例如波托菲诺推出环城巴士服务和高尔夫邀请赛，提高业主生活质量；而星河国际则通过一系列回馈活动吸引新老业主。
2. **项目分析**：
- **红树东方**作为碧海云天二期，需要在形象和品牌内核上有显著提升，以区别于其他竞品。一期的现场体验和华侨城、深圳湾、红树林、地铁站的优越地理位置是其主要卖点。
- **锦绣花园·翡翠郡**以其高品质和鉴赏性吸引客户，开盘销售情况良好，但后期面临销售瓶颈。
- **世纪村二期·王府**通过举办活动如运动会和音乐会，营造国际人文居住标准，以促进销售。
- **碧海红树园**通过低价入市和教育基金吸引家庭客户。
- **星河国际**采用多种回馈策略，如抽奖、物业管理费优惠等，强化CBD国际生活领域的定位。
- **绿景·蓝湾半岛**借助中心区位置、红树林景观和大型抽奖活动吸引买家。
3. **市场挑战与策略核心**：
- 面对高价位豪宅市场的大规模供应，项目需要通过形象差异化来减轻竞争压力。
- 广告诉求需创新，以激发潜在客户的购买欲望。
- 红树东方需要塑造独特品牌形象，提升品牌内核，利用碧海云天一期的知名度推广新品。
4. **推广任务与买点分析**：
- 提升碧海云天品牌的内涵，利用一期的成功经验推广红树东方。
- 红树东方的内外部卖点包括优越的地理位置、恢弘的建筑风格、优秀的户型设计以及高实用率。
5. **建议的推广策略**：
- 强化现场体验，提升建筑和园林品质，让客户感受到品牌的高端定位。
- 创新营销活动，结合周边资源，如自然环境和交通便利，创造独特的价值主张。
- 制定有针对性的广告策略，突出项目的独特性和优势，以区别于竞品。
- 提供附加价值，如赠送面积、优质服务等，增加项目的吸引力。
综上，永润大厦的策略提案应基于对市场的深入理解，通过品牌形象塑造、独特卖点挖掘和创新营销手段，实现项目在激烈竞争中的突围和成功销售。
