永润大厦策略提案PPT46.pptx

【永润大厦策略提案PPT46.pptx】是一个房地产营销策略的提案，主要针对2003年度深圳高端住宅市场的推广计划。这个提案涵盖了多个豪宅项目的市场现状、竞争格局以及具体的营销策略。 提案中提到的“豪宅局面2003攻略”反映了当年深圳豪宅市场的竞争激烈。如波托菲诺·纯水岸，以15000元/平方米的均价，通过举办一系列业主活动，如开通环城巴士、高尔夫邀请赛等，增强业主归属感和项目吸引力。锦绣花园·翡翠郡则以8500元/平方米的价格，依靠品质吸引买家，但面临销售瓶颈，需要通过举办音乐会等活动来刺激销售。 世纪村二期·王府二期I和II则采取了不同的营销策略，如邀请奥运冠军参与社区活动，提供VIP选房权益，举办新年音乐会等，以提升项目形象和增加销售动力。碧海红树园和星河国际分别以特价房、教育基金回赠、抽奖活动等方式吸引客户，而绿景·蓝湾半岛则通过世界海滨之旅抽奖、额外优惠等手段促进销售。 市场综述显示，当时豪宅市场被分为三个价格区间：低于9000元/m²的项目如翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾，9000元/m²附近的项目如绿景·蓝湾半岛、碧海红树园，以及高于9000元/m²的项目如波托菲偌、水榭花都、熙园。这些项目之间的竞争主要集中在品牌形象、地段价值、建筑设计、配套设施等方面。 针对红树东方项目，提案指出其单价在8000元以上，面临巨大的竞争压力。其品牌形象和广告诉求需要更新以区别于竞品。因此，推广任务主要是提升碧海云天的品牌内核，利用一期的知名度推广二期红树东方的新产品信息，创造市场关注点。 二期红树东方的买点分析包括了建筑质量、园林设计、地段优势（华侨城、深圳湾、红树林、地铁站的组合），以及建筑特点（如恢弘气势、优越户型设计、高实用率等）。通过这些买点的强化，旨在吸引潜在购房者并提高销售业绩。 总结来看，这份提案揭示了2003年深圳豪宅市场的营销策略，强调了品牌形象、活动策划、价格定位以及产品特色的结合，对于理解房地产营销策略的历史演变具有一定的参考价值。