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项目启动阶段的主要工作
(供应商针对外部客户项目)
任命项目经理:
识别企业客户的需求:
--- 顾问式销售( Consultative Selling)
--- 客户关系管理 (Customer Relationsship Mangement)
--- 客户的标书 RFP(Request for Proposal)
拟定并提交项目的界定书 (Project Charter)
--- 项目的目标 (Goals) 时间 , 预算 / 资源 , 结果 / 质量
--- 项目效益 (Benefits) 及投资回报分析 (Return on Investment)
--- 项目风险评估 (Risk Assessment)
--- 销售机会评估 (Opportunity Assessment)
--- 项目范围 (Scope)
--- 项目团队成员及职责
筛选并批准项目:
正式———————————————————;
进行项目———————————————————————————;
赢得项目订单并签订合同 (Contract)
WW