TCL品牌策略推荐(ppt 48页).pptx

【市场流通网与品牌策略】 市场流通网是产品或服务从生产者传递到最终消费者的路径，也称为流通路径或分销渠道。它包含了生产者、批发商、零售商等不同环节，确保产品能有效地达到消费者手中。在TCL的品牌策略中，理解并优化市场流通网对于公司成功至关重要。 1. **市场流通网与公司成功的关系** - 从20世纪70年代到90年代，企业成功的因素逐渐从技术优势和制造优良转变为销售与市场运作的优越。在当前竞争激烈的市场环境下，一个高效且适应性强的流通网是公司获得价格、促销、产品和地点（4P营销组合）优势的关键。 2. **市场流通网的环境** - 市场流通网受到国内外环境的影响，包括经济、物质、社会、技术、商业、政治-法律和文化因素。流通网作为环境中的一个处理系统，需要适应这些变化，以确保其持续有效。 3. **市场流通网的要素** - 流通网的结构包括不同类型的渠道成员，如制造商、批发商和零售商。每个成员都有特定的角色，如分担存货、产生需求、销售、广告、售后服务等，共同推动流通网的发展。 4. **流通网的运营与管理** - 管理包括分销渠道的细分，如Speed Shop、Exclusive Shop等，以满足不同市场需求。有效的支援系统，如合同条件、佣金和借贷政策，以及良好的客户服务和可视销售陈列管理，有助于提升流通网的领导地位。 5. **流通网的领导地位** - 流通网领导地位是指在市场中占据主导地位，能够吸引并保持分销商的支持。为了确保这种地位，公司需要满足分销商的需求，并采取措施，如提供合同保障、激励政策和财务支持。 6. **直接与间接分销渠道** - 直接渠道允许制造商完全控制销售过程，适合某些特定情况，但可能不适合所有公司或所有阶段。间接渠道则通过中间商分散成本，提供客户服务和一站购物的便利性，但可能涉及渠道冲突和较低的控制度。 7. **分销渠道的类型** - 不同类型的分销渠道适应不同的行业和产品。例如，类型A通常适用于制造业，类型B适用于家具业，类型C适用于食品行业，而类型D则适用于服务业和在线零售业。 在TCL的品牌策略中，通过深入理解和精细化管理市场流通网，可以提高效率，降低成本，增强竞争力。这包括选择合适的分销渠道类型，细分市场，优化流通网结构，以及制定有效的支援系统和管理策略，以实现品牌的长期增长和市场份额的提升。