市场营销竞争战略是企业在市场中生存和发展的核心策略。在这一领域，企业根据其在市场中的地位，分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种角色。这些角色各有不同的战略目标和应对策略。
市场领先者，如通用、柯达、IBM和宝洁，通常占据最大的市场份额，并在价格、新产品、分销和促销等方面引领行业。保持领先地位的战略包括扩大总市场需求、保护现有市场份额和扩大市场份额。扩大总市场可以通过开发新用户、发现新用途和促进更多使用来实现。保护市场份额则需要采取各种防御策略，如先发制人防御、反击式防御、阵地防御、运动防御和侧翼防御。
市场挑战者，如高露洁、福特和百事可乐，旨在通过攻击市场领先者或其他竞争者来夺取更多份额。他们需要明确战略目标和竞争对手，选择正面进攻、侧翼进攻、包围进攻或游击战等进攻策略。市场挑战者的目标可能包括成为市场主导者或在特定细分市场取得领导地位。
市场追随者，如TCL和康佳，通常选择不直接挑战市场领先者，而是模仿成功策略并寻找盈利机会。他们可以采用差异化策略，专注于特定市场细分或提供更好的客户服务。市场补缺者则关注市场中的未被充分利用或忽视的区域，通过专业化和定制化服务来建立稳固的地位。
在扩大市场份额时，企业需要考虑反托拉斯法规、经济成本以及是否能增加利润。成功的市场份额扩大往往与新产品活动、相对产品质量提升和增加营销投入有关。例如，宝洁公司以其产品创新、质量战略、品牌扩展和大量广告等多维度策略成功地维持了市场领先者地位。
市场营销竞争战略需要根据企业自身定位和市场环境灵活调整，通过精准的目标设定、有效的市场分析和创新策略来确保竞争优势。无论是市场领先者、挑战者、追随者还是补缺者，都需要对顾客有深入理解，注重长远发展，持续创新，并在竞争中找到自身的独特价值点。
