13营销竞争策略、.pptx

市场营销竞争战略是企业在市场中生存和发展的重要指导原则。在这一领域，企业根据自身的市场地位，可以分为五种类型：主宰型、强壮型、优势型、防守型和虚弱型，以及难存活型。每种类型的企业都需要制定不同的策略来应对市场竞争。 市场领先者，如通用、柯达、IBM和宝洁，拥有最高的市场份额，它们的战略目标是维持并扩大其领先地位。为了保持第一位的优势，市场领先者需要通过扩大总需求、保护现有市场份额和扩大市场份额来实现。扩大总市场需求可以通过发掘新用户、推广产品新用途和鼓励更多使用来实现。同时，市场领先者需考虑反托拉斯风险、经济成本，以及是否能通过正确的营销组合战略增加利润。 市场挑战者，如高露洁、福特和百事可乐，意图夺取市场领导者的地位，可以选择正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻或游击进攻等策略。这些策略需要根据竞争对手的弱点和自身优势来定制，以有效夺取市场份额。 市场追随者，如TCL和康佳，通常不会直接挑战市场领先者，而是采取参与竞争但不扰乱市场的策略。它们可以通过模仿领导者的产品、服务和营销策略，同时寻找微创新的机会，以实现盈利。 市场补缺者，通常是专注于特定细分市场或利基市场的公司，如找到未被充分满足的消费者需求，提供独特产品或服务。市场补缺者的主要机会在于专业化和差异化，通过精心设计的战略在特定领域内建立竞争优势。 以宝洁公司为例，其成功得益于深入了解顾客、长期战略视野、产品创新、质量控制、品牌扩展、大量广告、积极销售团队、有效促销、激烈的竞争、制造效率和成本削减，以及品牌管理系统。宝洁的多品牌战略使得它能在多个市场类别中占据领导地位。 企业在市场竞争中必须明确自身定位，制定相应战略。市场领先者要保持和扩大优势，挑战者要寻找进攻机会，追随者要寻求稳定发展，补缺者则要聚焦特色。每个企业都需关注产品创新、市场动态和客户需求，以确保在竞争激烈的市场环境中保持竞争力。