本文主要探讨的是竞争性市场营销战略，以可口可乐和百事可乐这两个全球知名饮料品牌为例，分析它们如何在激烈的市场竞争中制定和实施各自的策略。
可口可乐的成功并非偶然，它的崛起得益于一系列历史机遇，如禁酒运动期间对非酒精饮料的需求增加，以及二战期间通过美军士兵推广到全球。而百事可乐则是在可口可乐的阴影下，通过敏锐的市场洞察和创新营销策略逐渐崭露头角，尤其是在60年代唐纳德·肯德尔的领导下，百事可乐实现了快速崛起。
百事可乐对可口可乐的竞争策略主要体现在寻找并利用对手的弱点。它发现可口可乐作为传统可乐的代表，可能与二战后追求创新和变化的年轻一代存在矛盾。于是，百事可乐以年轻人为目标市场，通过差异化的品牌形象（“蓝色旋风”）、广告口号（“新一代的选择”）以及体育、音乐和明星的结合，成功吸引了年轻消费者。
产品定位方面，可口可乐强调其“正宗、经典”的地位，利用本地化策略和情感营销巩固市场，同时通过赞助公益活动提升品牌形象。而百事可乐则更注重市场需求，不断调整产品以满足消费者的新口味。
在新产品开发和市场进入方面，百事可乐积极进取，不断推出符合市场需求的产品，而可口可乐则倾向于用新品牌推出新产品，以保持原有品牌的稳定。在国际市场上，百事可乐抓住机会，如在美国博览会上打开苏联市场，逐渐在全球范围内与可口可乐展开激烈竞争。
这场竞争至今仍在持续，双方都在不断创新和调整策略。例如，可口可乐更换中文标识以展示品牌活力，而百事可乐则通过与联合利华合作推出“立顿冰红茶”等产品进行回应。此外，两大品牌还通过与快餐连锁店的合作来增强市场影响力。
总结来说，本章讲述了竞争战略的核心在于理解竞争对手，识别其优势和劣势，制定针对性的市场定位和产品策略，以及不断适应市场变化。可口可乐与百事可乐的竞争故事为其他企业在市场竞争中提供了宝贵的案例和启示。
