【数据中心建设】
在中国，数据中心市场正在快速发展，呈现出高成长性的特点。IDC（Internet Data Center，互联网数据中心）服务市场虽然起步不久，但已经成为互联网行业不可或缺的部分。目前，IDC资源主要集中在北京、上海、广州等大城市，这主要是由于这些地区的网络基础设施较为完善，拥有丰富的带宽资源和良好的地理位置。
【中国电信的市场地位】
中国电信在IDC市场占据绝对优势，预计这一局面将在相当长一段时间内维持。目前，全国IDC市场规模估计在9000台服务器左右，销售额在3.6亿至5.2亿人民币之间，由于价格波动较大，数据存在不确定性。市场的供应增长呈跳跃式，而需求则呈现连续增长，因此阶段性的供需失衡问题时常出现。
【市场竞争与价格走势】
随着竞争的加剧，基础网络接入费用和流量费用逐渐下降，导致IDC服务的价格也将持续走低。这在一方面降低了进入市场的门槛，另一方面也促使市场规模快速扩大。当前，IDC的主要客户群体是.COM公司，但因为这些公司的不成熟，整个IDC市场也显得不够成熟。真正的成熟市场应是以企业电子商务为主导。
【IDC市场参与者】
IDC市场主要由电信运营商和其他运营商构成。电信运营商如中国电信，凭借其强大的带宽资源、投资能力和品牌知名度，占据了主导地位，能够控制带宽流量价格，具有广泛的地域覆盖和较高的市场拉力。其他运营商，虽然可能不具备电信级服务，但通过提供差异化的服务和价格策略，也在市场上占据一席之地。
【营销模式与市场定位】
电信运营公司通常依赖其品牌信誉吸引客户，而一些中型公司则通过积极的营销策略和优质服务来争取市场份额。市场定位上，IDC服务商针对ISP/ICP大客户、传统企业、中小客户等不同群体，提供了定制化的服务。例如，首都在线、中国电信等公司主要面向大型企业和互联网公司，而一些小型服务商则注重价格优势和服务质量，以满足中小型企业和政府机构的需求。
【北京地区的市场情况】
北京作为中国的互联网中心之一，市场潜力巨大。这里的IDC服务商数量众多，竞争激烈，且市场相对成熟。主要的服务提供商包括中国电信、东方网景、首都在线等。针对北京市场的特点，IDC企业应重点提升网络资源、服务质量和技术支持，以满足不同客户的需求，尤其是大型企事业单位对技术指导和长期服务的需求。
【发展建议】
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立与众不同的数据中心，企业需要：
1. 深入了解行业环境，掌握市场动态和竞争格局。
2. 开展用户研究，明确客户需求，提供定制化解决方案。
3. 不断优化服务，提升可靠性，以优质服务留住客户。
4. 营销策略上，既要利用品牌影响力，也要通过营销宣传和销售网络扩大市场覆盖。
5. 关注成本控制，通过价格优势吸引价格敏感的客户群体。
6. 投资新技术，提升数据中心的技术水平和能效，实现差异化竞争。
建立独特数据中心的关键在于深入了解市场，提供符合客户需求的服务，并通过创新和优化运营降低成本，提升竞争力。在快速发展的IDC市场中，只有不断适应变化，才能保持领先地位。
