东资股权投资基金管理有限公司-备忘录20150414 匹克体育.docx

【知识点详解】 此备忘录涉及的是东资股权投资基金管理有限公司对匹克体育的考察和讨论，主要内容涵盖了匹克体育的研发设计、品牌战略、市场定位、明星代言、海外并购策略及行业观察等多个方面。 1. **技术研发与设计**： - 匹克体育与北体大实验室合作进行运动工程学研究，负责创意和设计。 - 公司在洛杉矶设有团队，以促进南北文化交流，同时计划邀请外国设计师来京交流，以增强设计创新力。 - 在基础研究方面，匹克意识到自己在材料、功能和生理研究上与国际巨头如Nike存在差距，影响了品牌的文化内涵。 2. **品牌与战略发展**： - 匹克体育定位为专业化品牌，虽然初期发展较时尚品牌慢，但有利于塑造品牌文化和内涵。 - 公司产品得到国际认可，例如塞尔维亚赠球衣事件和美国权威网站排名。 - 明星代言策略：匹克签约了20多个球星，与国际品牌相比数量较少，但成本控制在200-700万美元/年之间。 3. **公司文化与团队稳定性**： - 匹克体育具有家族企业文化，核心员工工作时间长，团队稳定性高，不完全依赖绩效考核。 4. **海外并购策略**： - 海外收购目标是获取技术、渠道和团队，关注家族企业，尤其是大股东退休的企业。 - 曾经竞标And1和Prince，但由于不同原因未成功，提出关注品牌的同时也要重视核心团队的保留。 - 对Ozark、Saucony、Brooks、美津浓等户外品牌表示出兴趣，其中Ozark的大老板去世后，品牌面临挑战，研发团队流失严重。 5. **市场竞争分析**： - 与Nike等领先品牌对比，匹克体育认为专业性强的品牌在长远发展中更具优势。 - 国内外市场差异：国内采用单一品牌专卖店模式，强调品类齐全；海外市场则注重专业店，强调专业性。 6. **投资策略与品牌合作**： - 东资股权表示愿意与匹克体育合作，提供资源和金融工具支持，并强调投资后的协同作用，要求较高股份和董事会席位。 - 匹克体育希望将收购品牌作为店中店，提升品牌形象，避免对主品牌造成冲击。 7. **市场拓展与全球化**： - 立足PEAK品牌，加强篮球鞋专业化形象，同时着眼全球市场，利用全球资源。 - 通过NBA球员代言和国际赛事主办，提高品牌国际影响力，适应全球化媒体趋势。 总结：这份备忘录揭示了匹克体育在技术研发、品牌战略、市场定位以及海外扩张等方面的考量，同时也展示了东资股权投资基金管理有限公司在投资决策中的深入洞察和合作意愿。这种全面且深入的研究对于理解体育行业的投资逻辑和企业发展策略至关重要。