金钱是如何说话的：演讲旋律和风险评估-研究论文

投资者依靠广泛的信号来评估风险。 本文研究了说话者声音的音调和声音（音高、旋律可变性、语速等）如何影响风险评估。 通过连续三项研究中的探索性定量方法，我们调查了演讲旋律对风险投资的影响。 在研究 1 中，我们使用来自 TechCrunch 活动的 175 个音调在该领域探索演讲者声音的哪些方面会影响资助可能性和金额。 在研究 2a 中，我们在一个在线小插图实验中复制了我们的发现，其中 256 名参与者评估了 6 个不同发言人所说的 6 个风险想法（1,356 个评估）。 在这两项研究中，我们发现演讲者的音高和可变性以及他们预计的身体尺寸（小）显着影响资金。 在研究 2b 中，我们以小插图实验的数据为基础，并调查推动我们发现的潜在机制，特别是热情/准备、能力/热情和魅力。 魅力是最能解释我们结果的中介。