具有理性注意力的说服力-研究论文

我们研究了一种贝叶斯说服模型，在该模型中，接收方的信息处理能力或注意力有限，并且必须付出昂贵的努力来处理发件人的信号。 接收者在某种程度上是不专心的（Sims（2003））：注意成本与发送者的信号与接收者对其的“感知”之间的相互信息（预期的熵减少）成正比。 信息披露起着双重作用：除了通常的说服动机外，发件人还参与战略注意力的操纵。 当Receiver具有二元操作选择时，我们将使用一阶方法表征最佳的说服策略。 在最佳状态下，当兴趣未对准时，“复杂”信号用于利用接收者有限的注意力，而当兴趣未对准时，“简单而令人信服”的信号用于集中注意力。 当没有说服动机（偏好已对齐）时，我们会将注意力操纵动机追溯到信息的多维性和广泛的注意力分配裕度：如果状态空间是二进制的或接收方面临纯粹的容量约束，则完全公开是唯一的最佳。 应用程序包括广告，组织中的信息管理，披露规定的设计以及注意力和选择的双重过程理论。 我们还将讨论与（i）具有私人信息的接收者的说服力和（ii）灵活获取信息的合同以及对廉价谈话交流的扩展之间的形式上的正式联系。