中国KOL营销行业研究报告

在社交内容电商模式中，KOL营销主体以KOL为核心，提升商品转化率和平台留存 率，并形成新的营销模式。根据尼尔森研究数据，抖音、小红书、宝宝树等六个平 台的100位头部KOL带货品牌以美妆与服饰为主，共计占比高达63%，KOL带货品类 具有较高局限性。KOL营销主体的产品品类有限，将导致平台规模化发展速度放缓。 此外，部分KOL为增加自身的影响力，会通过粉丝量、阅读量及粉丝互动数据造假 形式，提升社交影响力。以微博某大V为主，其点赞用户水军占比将近25%，评论用 户水军超过80%，转发用户水军占比为21.1%。KOL数据造假严重，将造成社交内容 电商平台的用户转化率低，产品销售不及预期。 部