教育机构的获客渠道分为线上和线下两块，线上获客方式包括搜索页广告投放、私域流量营销、内容 营销、口碑营销等方式；线下主要一方面 B 端进校，另一方面自建网点，承载线下社群、活动、比赛、地 推等手段。 2.1 精细化运营核心用户群体，持续转化、维护、裂变，提高获客效率 精细化运营核心用户群体，持续转化、维护、裂变，提高获客效率，构成企业线上获客优势。精细化 运营的内涵包括大数据驱动下的精准营销、高效高质且有针对性的持续内容服务、多维方式促进用户裂变。 通过互联网工具赋能，在大数据驱动下精准营销，提高转化率。持续高效高质的服务，如课程迭代更新、 小工具辅助用户学习、热点话题讨论保持社群活跃、用户便
