消费者特征如何影响衡量创新产品支付意愿的偏差？-研究论文

获得合适的价格对于成功推出新产品至关重要。 准确估计消费者的支付意愿是这项任务的关键部分。 然而，对创新支付意愿的衡量往往会产生有偏见的结果。 在本文中，我们调查了可能导致这种偏见的与消费者相关的特征和动机。 我们从概念上和经验上表明，支付意愿声明的有效性在那些表现出评估新产品效用的高能力并且真正有兴趣购买新产品的消费者中更高。 与直觉相反，我们还发现，创新者、对产品类别有良好了解的消费者或认为新产品具有高度创新性的消费者的支付意愿声明相对更偏颇，应谨慎解读。