社交媒体中基于IT的广播：艺术家活动和音乐销售的实证研究-研究论文

随着社交媒体和Web 2.0的出现，由于信息技术的广泛应用，在线环境中的广播已演变成一种新的营销形式。 本文量化了艺术家在著名的社交媒体网站MySpace上的广播活动对音乐销售的影响。 我们采用面板向量自回归（Panel VAR）模型来调查社交媒体中的广播促销与音乐销售之间的相互关系，同时控制诸如传统媒体频道中的广告，专辑价格，新音乐发行，用户生成的影响因素内容和艺术家的知名度。 我们在MySpace上下文中描述两种类型的广播消息，分别是个人消息和自动消息。 我们发现，即使在控制了上述因素之后，社交媒体中的广播也会对销售产生重大影响，更重要的是，影响主要来自个人消息而非自动消息。 我们还表明，个人消息的时间安排和内容在影响销售方面发挥了作用。 我们的发现指出了在社交媒体营销中与客户进行引人入胜的对话的重要性。