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第七章 市场判断分析预测
经验估计法
专家意见(评估)法
联测法
转导法
基数叠加法
景气预测法
7.1
经验估计法
经验估计法是由
和预测内容有关
的经营管理人员、
业务人员以及专
家,凭借他们所
拥有的知识、经
验、信息与综合
判断能力,来进
行市场预测的一
种方法。经验评
估法主要形式有
:
销售人员意见综合
法
业务主管人员评判
预测法
综合判断预测法
主观概率预测法
7.1.1
销售人员意见综合法(
1
)
销售人员意见综
合法是集合销售
人员的预测方案,
加以归纳、分析
、判断,确定企
业的预测方案的
一种预测方法。
销售人员意见综
合法首先由企业
领导根据经营的
需要,向全部销
售人员介绍预测
的市场形势,提
供有关资料确定
预测期限;然后
销售人员根据企
业要求提出各自
的预测方案;最
后进行综合分析
判断,确定企业
的销售预测值。
销售人员意见综
合法对短期市场
预测效果较好。
7.1.1
销售人员意见综合法(
2
)
例
销售员
销售预测值(百
万元)
期望
值
销售
人员
权重
预测值
(百万
元)
乐观
预测
事件
概率
一般
预测
事件
概率
悲观
预测
事件
概率
1
18
0.2
16
0.5
14
0.3
15.8
0.4
16.22
2
21
0.3
17
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0.3
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