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定位媒介经营与管理.pptx
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媒介定位
定位的有关知识:
1
、广告理论的发展:
USP
--独具的广告说辞(
产品时代
,广告的注意力
在产品的特点和顾客
的利益上)
如:“只溶在口,不溶
在手” 。
形象宣传
--
“任何一则广告都是
对该品牌的长程投资”。
(
形象时代
,许多公
司发现,在销售产品时
,声誉和形象比任
何明确的产品特点更
为重要)
——
模仿的产品毁掉了产品
时代,也毁掉了形象时
代。
定位理论:
定位理论(
Position
)
定位并不是要你对产品做什么,产品本身并没
有改变。定位只是希望在消费者、潜在顾客心目中得
到一个有利的位置。
如:
赫兹公司--世界上最大的出租车行
可口可乐--世界上最大的软饮料公司
宝时捷--世界上最好的跑车公司
成功的广告定位:
“
艾飞斯
在出租
车行业中是第二
位,所以我们
更加努力。”
“
七喜
,非可乐
。”
“
你已品尝过在
美国最受欢
迎的德国啤酒,现
在请你品尝
在德
国最受欢迎
的德国啤酒
。”
“
它不在只限于
早餐
饮用了。”
--橙汁
为什么要定位?
空气=氧气+氮气+
广告
一个传播过多的社会。成百上千的广告讯息竞相
努力,想引起消费者的注意,消费者目不暇接。
因此,要想在传播过多的社会中成功,一个公司
必须在其消费者心目中创造、占有一个位置。
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