. .
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本〞为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自
然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主〔包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列
品〕,创立于 xx 年 1 月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公
司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、行业网络营销环境及竞争对手分析
①1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售
渠道,以“绿色〞为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1,建立自己的培训中心,对
销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活
动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进展产品促销,节假日进展价格优惠,用考核销售人员销
售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。
② 首先从竞争对手类型上来说,可以分为四类:
a 愿望竞争者,是指提供不同的产品,来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争
者,举个例子来说,比方说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机,洗
衣机,空调等不同产品的企业,因为毕竟消费者都会有自己的预算,在超出了
自己的围时,可能就不会再购置其他的产品了,这样的话,企业就要考虑如何
促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品,这样就和其它企业形成
了一种竞争关系;
b 一般竞争者,即能够同时满足购置者某种愿望的不同产品提供者,如为
满足自身的娱乐愿望,消费者可以购置音箱,录像机或者电子琴等,这样,这
几种产品的生产企业就形成了竞争关系,
. .word.zl.