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某餐饮网络营销策划实施方案参考.doc
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某餐饮网络营销策划实施方案参考.doc
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摘要
随着电子商务的快速开展,人们生活水平的提高,网购逐渐成为人们生活
中的一局部。作为学习电子商务专业的我们,应该紧跟时代的脚步,把握时机,
把我们的“重庆特产好吃铺〞推广出去,从而扩大经营,创造品牌。“重庆特产
好吃铺〞是一家建立在淘宝网上,专业从事重庆特产在线销售的店铺。为了不
断开拓网络市场、赢得更多的消费者、提高网店的知名度与关注度,小店特此
拟定“重庆特产网好吃铺〞网络营销筹划方案。本方案对“重庆特产好吃铺〞的
网络背景和市场销售环境做了详细的分析,确定了店铺的商业模式和营销策略,
并且根据财务的具体预算,做出了营销推广的具体实施方案,以突显方案的可
实施性。网络营销活动主要采取线上多种营销推广方式比方,百度推广、论坛
营销、邮件营销等等,与此同时,网店的促销活动相继开展开来,从而刺激消
费者,提升网店销量。
- - 考试资料.
- -
目录
1 前言..................................................................................................................................................4
1.1 工程概述...............................................................................................................................4
1.1.1 店铺介绍....................................................................................................................4
1.1.2 宗旨和目标................................................................................................................4
1.2 背景分析...............................................................................................................................5
1.3 工程的开展及预测...............................................................................................................5
2 市场分析..........................................................................................................................................6
2.1 网络市场环境.......................................................................................................................6
2.2 SWOT 分析...........................................................................................................................6
2.3 竞争对手分析.......................................................................................................................7
Ⅱ 同行业竞争,例如:.....................................................................................................................8
2.4 消费者分析...........................................................................................................................8
2.5 市场定位...............................................................................................................................9
3 商业模式..........................................................................................................................................9
3.1 主要产品...............................................................................................................................9
3.2 盈利模式.............................................................................................................................10
4 营销策略........................................................................................................................................11
4.1 店铺推广.............................................................................................................................11
4.1.1 搜索引擎营销..........................................................................................................11
4.1.2 淘宝现有推广..........................................................................................................11
4.1.3 病毒式营销..............................................................................................................12
4.1.4 网络社区营销..........................................................................................................13
4.1.5 E-mail 营销..............................................................................................................15
4.1.6 博客营销..................................................................................................................16
4.1.7 友情链接..................................................................................................................17
4.1.8 名片推广方法..........................................................................................................17
4.1.9 图片打水印推广法..................................................................................................17
4.2 店铺促销.............................................................................................................................18
4.2.1 会员制度..................................................................................................................18
4.2.2 免费送货..................................................................................................................18
根据有关调查“全场免运费〞是最多网民认可的营销方式,有 83.7%的被调研用户认为免运
费能够引起自己的关注,超过了“商品直接打折〞。凡在促销活动中,客户消费金额到达
150 元可享受免费送货优惠政策。................................................................................................18
...........................................................................................................................................................18
4.2.3 团购优惠..................................................................................................................18
4.2.4 节日优惠..................................................................................................................19
4.2.5 组合套餐..................................................................................................................19
4.2.6 买满送......................................................................................................................19
4.2.7 收藏本店送礼品......................................................................................................19
5 具体实施方案................................................................................................................................20
5.1 信用升级阶段.....................................................................................................................20
- word.zl-
- -
5.2 扩大产品线阶段.................................................................................................................20
5.3 扩大消费群体阶段.............................................................................................................21
5.4 扩大经营阶段.....................................................................................................................21
6 财务分析阶....................................................................................................................................22
6.1 资金来源.............................................................................................................................22
6.2 本钱预算.............................................................................................................................22
7 风险与防范....................................................................................................................................22
7.1 风险....................................................................................................................................22
7.2 防范.....................................................................................................................................23
8 附件................................................................................................................................................23
8.1 附件一网络调查问卷........................................................................................................23
6、您在网上购置重庆特产一次性消费大约为〔〕...................................................................24
8.2 附件二产品根底价格........................................................................................................24
- word.zl-
- -
1 前言
1.1 工程概述
“重庆特产好吃铺〞是一家建立在淘宝网上,专业从事重庆特产在线销售的
店铺。主营产品分为三大类:调料类、烟熏类和小吃类。
1.1.1 店铺介绍
店铺名称:重庆特产好吃铺;
店铺地址:shop59589185.taobao.;
店铺栏目:首页、信用评价、最新活动、快递大优惠、如何成为 VIP、重庆
特产文化;
店铺 LOGO:
1.1.2 宗旨和目标
① 宗旨:诚信务实,创造更多的顾客体验价值,提高客户让渡价值;
② 目标:将网店建成以经营重庆特产为核心,利用各种网络营销方法
以及促销手段,在网上建立店铺的品牌形象,宣传并提高网店品牌知
名度,建立品牌忠诚度,为网店的未来开展奠定根底。
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