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变频器公司创业计划书.doc
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目录
第一章 执行总结 5
11 公司 5
12 产品 5
13 市场 5
14 投资与财务 5
15 组织与人力资源 6
第二章 项目背景 6
21 产业背景 6
22 产品技术背景 7
23 产品概述 7
com 变频器 7
com 变频器的作用适用场合及行业 7
com 的工作原理 8
24 产品优点 11
com 节能 11
com 速度控制 11
com 应用领域广泛 11
25 产品前景 12
第三章 公司战略 12
31 公司概述 12
32 总体战略 13
com 命 13
com 公司宗旨 13
33 发展战略 13
com 初期 1-3 年 13
com 中期 4-5 年 14
com 长期 6-10 年 14
第四章 市场分析 15
41 宏观环境分析 15
42 市场特征 15
43 市场容量 17
44 行业发展状况 17
45 国产变频器行业 18
46 产品应用领域 19
47 优势与劣势分析 22
com 优势分析 22
com 优势分析 23
48 市场前景 24
第五章 竞争分析 24
51 行业竞争分析 24
52 主要竞争对手分析 26
53 SWOT 战略分析结构图 26
第六章 营销策略 27
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61 市场需求 27
com 研 27
com 品牌占的市场份额32
62 目标市场 33
com 分 33
com 入分析 33
com 拓 35
63 产品策略 36
com 36
com 价格 36
com 包装 36
com 服务 36
com 品牌 37
64 销售渠道 38
com 道 38
com 网络销售 38
com 策略38
com 广告推广 38
com 销售推广 39
com 公关推广 39
com 人员推广 40
第七章 管理体系 41
71 组织形式 41
72 人力资源管理 43
com 力资源管理 43
com 中期人力资源管理 43
com 长期人力资源管理 44
73 管理细则 45
com 招聘管理 45
com 薪酬管理 45
com 培训管理 45
com 服务管理 46
74 管理创新 46
com 新 46
com 体制创新 46
com 激励创新 46
com 技术创新 46
com 观念创新 47
com 技术保密创新 47
com 生产管理创新 47
com 文化创新 47
第八章 投资分析 47
81 股本结构与规模 47
82 总投资估算 48
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83 投资收益 48
84 投资回报 49
第九章 财务分析 49
91 财务数据预测前提及财务假设 49
com 财务前提 49
com 财务假设 49
92 成本费用项目 51
com 人员工资 51
com 生产成本 51
com 营业费用 51
com 管理费用 51
com 财务费用 51
93 财务报表 54
94 会计报表分析 59
com 预计销量趋势分析 59
com 比率及趋势分析 60
第十章 风险分析 60
101 外部风险 60
com 竞争分析 60
com 价格分析 60
com 政府政策 61
com 宏观经济环境 61
102 内部风险 61
com 不稳定风险 61
com 资不及预期 61
com 管理经验不足 61
第十一章 风险资本的退出 62
111 退出方式 62
com 场上市 63
com 二板市场上市 63
com 股份回购 64
com 出售 64
112 退出时间 64
附录 65
附表一管理团队基本资料 65
附表二 2010 年季度财务报表 66
第一章 执行总结
11 公司
东恩变频器有限责任公司以下简称东恩公司是一家以自主开发研究和销售变频器为主的小
型股份制有限公司本公司以 东恩变频器公司和东北大学实验室的投资资金作为公司注册资
金从而利用回转资金进行企业内部的经营管理
本公司秉承高效生产以人为本的理念鼓励自主研发创新以加强内部团队建设拓展外部业务
为目标视节能环保为己任认真落实并贯彻国家有关方针及政策为国家在相关产业加强竞争
力做贡献带动相关产业在国际市场的发展
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12 产品
该产品是把电压和频率固定不变的交流电变换为电压或频率可变的交流电的装置该产品有
节能调速和提高工作效率的作用并能实现自动控制在钢铁石油石化化纤纺织机械电力电子
建材煤炭医药造纸注塑卷烟吊车城市供水中央空调及污水处理等行业得到普遍应用
13 市场
本公司在沈阳本土市场具有较强的竞争力逐步打开北方市场而后进军全国有战略地在全国
打开市场并稳定的占据市场在公司可以在全国市场运作良好的情况下可以逐步打开国际市
场与国外产品竞争
中国的变频器市场目前正处于一个高速增长尚未饱和的时期在空调电梯冶金机械等行业得
到广泛应用 市场研究显示具有节能潜力的电机在中国至少有 18 亿千瓦的发电量能源紧张
所带来的节能降耗需求以及世界性的倡导低碳排放为变频器的应用提供了更广阔的空间也
给制造变频器的企业带来发展机遇
14 投资与财务
初期固定资产投资预计 500 万元主要用于购买研发及工作用机器等
经过初步估算后公司确定初期需要流动资金预算为 500 万元用于产品研发核心部件采购以
及管理费用销售费用等
公司注册资本 1100 万元吸收权益性投资筹集到现金 1100 万元能满足上面预算的固定资产
投资无形资产投资和流动资金预算需要因此公司初期不需要借款
15 组织与人力资源
本公司性质是有限责任公司初期采取直线型组织结构组织管理后期逐步转为矩阵型组织结
构组织管理公司所有权与经营权分离实行总经理负责制下设有公司决策层技术研发部财务
部市场部物流部人力资源部生产部等七个部门
本公司团队骨干由 7 名本科生组成并以国家重点工科院校东北大学的国家重点学科的优秀
科研人员为咨询顾问组成一支优秀的队伍本公司通过初期中期及长期的人力资源管理对团
队进行宏观规划从而建设一支团结创新踏实拼搏且具有凝聚力的核心团队
第二章 项目背景
21 产业背景
目前品牌的中国市场份额
日本公司进入中国早对中国市场做过深入仔细的调查和研究有针对性地推出适合我国国情
的产品目前市场占有率最高达 60 以上欧美公司进来晚但产品档次高容量大价格也昂贵占有
份额 30 左右还有不到 10 的份额被台湾产品我国大陆的品牌如普传台达占领真正市场占有
量很低几乎可忽略不计而且产品档次低
从产品容量来看大功率占市场份额的 5-10 中小功率占 90-95 其中 220KW 以上基本由德国
西门子美国 ABGE 罗宾康 ABB 等所垄断而中小容量的 85 为日本产品占领如富士安川三肯日
立东芝三菱松下等
当今变频器产业得到飞速发展变频器产品的产业化规模日趋壮大交流变频器自 20 世纪 60
年代左右问世到 20 世纪 80 年代在主要工业化国家已广泛使用而从 20 世纪 90 年代以来随
着人们节能环保意识的加强变频器的应用越来越普及
目前我国电机的总装机容量已达 4 亿 KW 年耗电量占全国用电量的近 60%但我国电机驱动
系统的能源利用率却非常低基本上要比国外平均水平低 20%电机驱动系统能效比国外低 20
%左右因此节能潜力巨大变频器市场将是一个蓬勃发展的市场
22 产品技术背景
基于社会需求本公司着力推出 XXXXXXXX 型号变频器本公司技术由满永奎博士负责满永奎
博士从事变频器的研究开发承抄工程项目及在东北大学任教 20 多年撰写的《通用变频器及
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88271837/bg5.jpg)
其应用》为全国电气自动化新技术丛书中最畅销的丛书之一专利项目变频器在抽油机上的
节能应用已在 200 多口油井上得到应用定会给我们的客户以最好的技术
23 产品概述
com 变频器
所谓变频器是把电压和频率固定不变的交流电变换为电压或频率可变的交流电的装置称作
变频器
com 变频器的作用适用场合及行业
变频器的作用主要有以下几方面
变频节能目前市场中变频器主要以对风机和水泵的调速来实现节能以风机和泵类为例能够
清楚地计算出变频器所具有的节能空间根据电流力学知识可知 P 功率 Q 流量×H 压力流量
Q 与转速 N 的一次方成正比压力 H 与转速 N 的平方成正比理论上功率 P 与转速 N 的立方成
正比例如一个功率为 P0 55KW 的电动机当转速下降到原转速的 45 时由 P 453P0 64125×55
2816KW 节电率为 48 当转速下降到原来的 12 时 P 123P0 18×55 6875 节电率为 875
软起动功能当电机为直接起动时启动电流为额定电流的 5-7 倍这样会对设备和电网造成严
重的冲击对电网容量提出很高的要求采用变频器后电机的起动电流一般小于额定电流的 15
倍减轻了对电网的冲击提高了设备的使用寿命
调速作用在很多应用场合由于工艺的要求需要平滑地调速此时变频器的应用必不可少
提高电网功率因数无功功率增加了线路的损耗和设备的发热从而会导致大量的电能消耗在
线路当中设备使用率下降变频设备使用后不但减少了电网线路上的损耗同时可以提高电网
的功率因数
终上变频器有节能调速和提高工作效率的作用并能实现自动控制在钢铁石油石化化纤纺织
机械电力电子建材煤炭医药造纸注塑卷烟吊车城市供水中央空调及污水处理等行业得到普
遍应用
com 的工作原理
变频器是利用电力半导体器件的通断作用将工频电源稳压器变换为另一频率的电能控制装
置可分为交交变频器交直交变频器交交变频器可直接把交流电变成频率和电压都可变的交
流电交直交变频器则是先把交流电经整流器先整流成直流电再经过逆变器把这个直流电流
变成频率和电压都可变的交流电
PWM 是英文 Pulse Width Modulation 脉冲宽度调制 缩写按一定规律改变脉冲列的脉冲宽度
以调节输出量和波形的一种调值方式 PAM 是英文 Pulse Amplitude Modulation 脉冲幅度调
制 缩写是按一定规律改变脉冲列的脉冲幅度以调节输出量值和波形的一种调制方式
变频器的主电路大体上可分为两类电压型是将电压源的直流变换为交流的变频器直流回
路的滤波是电容电流型是将电流源的直流变换为交流的变频器其直流回路滤波石电感
非同步电动机的转矩是电机的磁通与转子内流过电流之间相互作用而产生的在额定频
率下如果电压一定而只降低频率那麽磁通就过大磁回路饱和严重时将烧毁电机因此频率与
电压要成比例地改变即改变频率的同时控制变频器输出电压使电动机的磁通保持一定避免
弱磁和磁饱和现象的产生这种控制方式多用於风机泵类节能型变频器
频率下降 低速 时如果输出相同的功率则电流增加但在转矩一定的条件下电流几乎不变
采用变频器运转随著电机的加速相应提高频率和电压起动电流被限制在 150 额定电流以
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