ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会.doc
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2022-06-19
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ERP 沙盘模拟营销总监分析报告
刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的 ERP 沙盘模拟大赛，学姐和学长们都
有说过：ERP 也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内
容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，
来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我
很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且
又有实验操作，真的是很不错。
满怀好奇的我走进 ERP 沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触 ERP
模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对 ERP 的了
解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务
是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，
订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及 ISO 认证。
根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五
个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不
同产品相对应的市场的容量也不同的变化。
第一年：
因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管 P1 的产品需
求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时 P1 的价格也是很高的。由于缺乏对
ERP 沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了 2M，只
拿了 1 个 P1 的订单，销售额为 6M，相对于 A 组 7M 的广告费换取 6 个 P1 的订单，我们的
成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。
因为市场对 P1 的需求不断下降及对 P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了
研发 P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过
在区域市场和本地市场销售 P1 和 P2 降低成本，增加收入。同时，我们还开始了 ISO9000
的认证。
第一年库存为：8 个 P1 产品
第二年：
我们进入了区域市场，开始对 P3 进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷
款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行 ISO14000 认
证。P1 产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过 P2
的需求量，且此时区域市场 P1 的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的
P2 产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的 P1
产品中，费用如下：
广告计划：本地：P1=5M 区域：P1=3M
广告实际：本地：P1=5M 区域：P1=3M
订单：本地 2 个 P1 产品，区域 2 个 P1 产品，库存 7 个 P1 和 1 个 P2 产品
选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优
势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，
竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。
第三年：
我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做
准备。P3 产品在第三季度可以生产。在 P1 产品需求量与价格不断下降的同时 P2 产品的需
求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的 P1 库存过多，妨碍了我们资金
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