电子商务的兴起，标志着全球商务和经营模式的一场革命。这一新兴的商业模式，正在逐步成为一种关键的营销手段。本文从网络市场环境的分析入手，深入探讨了消费者对电子商务环境下消费的理解与接受程度，并且在这一基础上提出了适应网络消费者行为变化的市场营销策略。
一、网购与电商发展现状分析
随着网络购物规模的持续增长，网购已经从一个新奇的事物，转变为现代人生活中不可或缺的一部分。它所带来的购物方式上的变化，已经逐步获得人们的广泛认可和喜爱。据中国互联网研究中心的报告显示，网络购物的规模已接近数万亿，其中女性网民构成了购物的活跃群体，尤其是30岁左右的年轻人。
网购消费者的行为动机主要体现在以下几个方面：
1. 人际交流动机：消费者能够通过网络社区或聊天室等方式，与他人分享购物心得，促进购买决策。
2. 隐匿动机：消费者可以匿名访问不同网站，对比产品，享受网络购物的隐秘性和独特性。
3. 享乐动机：网购提供给消费者一种精神上的放松，以及通过浏览琳琅满目的商品图片来体验新的购物方式的愉悦。
4. 求廉动机：网络购物因为省去了传统商业模式中的许多费用，如店铺租金、人力成本等，能够以较低的价格吸引消费者。
5. 求方便动机：网购可实现24小时营业，提供送货上门等服务，大大提高了购物的便利性。
6. 求新动机：对于追求时髦和新奇生活方式的消费者，网购提供了一种新的体验方式。
随着社会信息化进程的加快，特别是在互联网高速发展的背景下，电子商务在中国迅速崛起，并展现出了蓬勃的发展势头。根据统计，中国电子商务交易规模一直保持快速增长态势，成为了拉动国民经济增长的重要动力。电商企业如阿里巴巴、京东、苏宁等迅速发展，对传统零售企业形成了巨大冲击。这也促使越来越多的传统企业开始关注电商市场，甚至直接转型进军电商领域。
二、网络营销环境分析
网络营销环境是指影响企业网络营销活动的各种因素的总和，包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业网站本身、供应商、合作伙伴、顾客等与企业网络营销活动相关的因素；宏观环境则包括政治法律、经济、社会文化、科技等方面。企业应当对网络营销环境进行分析，识别其中的机会与威胁，评估自身的优劣势，并据此采取相应的营销策略。
三、电商营销策略探究
在制定电商营销策略时，企业需要采取具体的战略与策略，例如使用SWOT分析法，明确自己的产品或服务项目、市场定位、目标群体。企业必须明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品，并将网络销售产品的费用与传统销售渠道进行对比，利用网络营销的优势吸引更多的消费者，从而获得更大的利润。在价格策略上，企业需要考虑如何引导消费者做出购买决策，并着重强调自身产品的特性，以应对同行业竞争者的冲击。对于成功人士、年轻妈妈、青少年等不同目标群体，企业应采用不同的营销策略，以满足不同消费者的需求。
网购消费者行为的分析和电商营销策略的探究，是电子商务领域中两个重要的研究方向。通过深入理解消费者在电子商务环境下的行为模式，并据此制定适应性强、针对性高的营销策略，电商企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
