寿险公司新兵训练营操作手册.pdf

【新兵训练营操作手册】是寿险公司为解决业务员留存问题，特别是针对新入职人员进行的一项实战性培训计划。该训练营的目标是使新人深入了解保险行业前景，明确个人职业规划，通过讲练结合的方式提升销售技巧，强化业务能力，养成良好工作习惯，并通过实际操作提升留存率。培训对象是已完成新人岗前培训并成功入职的新人。 培训周期为一个月，内容包括行业认知、销售流程技巧、活动管理工具运用、产品知识和特色话术等。培训方式注重理论与实践相结合，通过讲解、演练、示范和市场实战来提升学员的技能。培训资料包含学员手册、工作日志、业务员台账、行销书籍、营销员基本法和练习用投保单等，以确保学员全方位学习。 培训流程分为训前准备、新兵训练营通知、报到、培训说明以及每日训练。训前准备包括确定符合标准的学员名单，制定课程安排，联系讲师并沟通课程内容，布置场地，准备相关资料物品。新兵训练营通知在岗前培训结束后公布，报到时由班主任安排学员座位并进行培训说明。每日训练流程包括早会、专题讲座、市场拜访、夕会等环节，其中夕会涉及敬业时间、管理工具运用、工作日志填写和拜访分享。 新兵训练营的运作流程严谨且系统，旨在通过一系列有序的活动，使新人快速融入团队，提升专业素质，激发潜能，增强对保险行业的信心，最终实现业绩的提升和人员的稳定。通过这样的培训，寿险公司期望能培养出一批具有专业素养和实战能力的业务员，推动公司的长远发展。