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"奥格威广告大教皇" 奥格威是广告界的一位传奇人物，他的生平经历了从牛津大学辍学生到成为广告大教皇的传奇之路。奥格威出生于苏格兰的一个小镇上，对自己的家乡有着执著的爱。他的祖先曾与当时的一个诗人聊天，谈到苏格兰时，竟与这位诗人争吵起来，这位诗人指责说：‘苏格兰人所见过的最壮观景象，应该就是通往英格兰的那条宽敞大道。’ 奥格威天资聪慧，父母对他期望很高，象许多富裕人家的子弟一样，他顺利地进入牛津大学。在大学里，他表现了很高的天赋，被认为是：“大放异彩的明日之星。”但是，使人无法理解的是，聪明的奥格威无法通过考试。不论奥格威多么努力，不管教师同学多么为他着急，他的考试成绩还是低得吓人。他被“封杀出局”——无可奈何地退学了。 刚走出牛津，奥格威非常痛苦，他无法面对人们奇怪的目光。他不愿意回到家乡，不愿意留在伦敦，甚至没法在英国再待下去。作为逃避，他匆匆地离开英国，踏上法兰西的土地。奥格威每星期工作 63 个小时，直挺挺地站着做事，周围热气逼人，顶着非常繁重的压力，得到的报酬几乎少得无法与人相比。但是，这里没有那种疑问而好奇的目光，没有那种沉重的“文化包袱”，奥格威感到畅快和自由。 奥格威的机遇来了，一天，有人来到奥格威工作的饭店，问有没有在英国能以法文和法籍厨师交谈的人，他需要这样一个推销员。原来这是一位卖炊具的业务经理，正四处寻找适当的人选对英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶。奥格威感到机会来了。不久，奥格威就回到英国，开始在英格兰推销将军牌用品。这是奥格威事业的第一步，也是他成功的起点。 奥格威制订了一整套推销“战略”。这是 1936 年。27 年后，他偶然发现了当时写的推销计划书，便顺手摘录其中的一部分寄给董事会，并附了一个说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：一，我在 25 岁时就已绝顶聪明；二，在往后的 27 年里，我根本没有学会任何新东西。” 奥格威的推销计划书被誉为“有史以来写得最好的销售手册”。奥格威计划书的第一句话，也是他给这一产品推销的“定位”： “全英国总共有 1200 万户居民，其中有 100 万户拥有汽车，但是只有一万户家庭拥有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。” 奥格威的推销原则包括：拜访原则、说话原则、时间原则、自信原则等。他认为，在推销过程中，仪容整齐、言语简洁、语言准确、自信心十足是非常重要的。奥格威的推销战略目标是击中关键对主妇：她们对烘焙的兴趣通常比烘烤来得大，所以，奥格威的推销战略就是瞄准这个目标。 奥格威的传奇生平经历了从牛津大学辍学生到成为广告大教皇的传奇之路。他的生平经历告诉我们，成功不一定来自于学历和智商，而是来自于自己的努力和机遇。奥格威的传奇生平也告诉我们，一个人可以通过自己的努力和机遇来改变自己的命运。