【国开搜题】国家开放大学 一网一平台 24春房地产营销管理04 期末考试押题试卷.docx

根据给定文件的信息，我们可以总结出以下几个重要的知识点： ### 一、市场细分 1. **地理变量**：在市场细分中，地理变量是一种常见的划分依据。题目中的选项中明确指出，“家庭规模”（C项）不属于地理变量。地理变量通常包括： - 国家（A项） - 地区（B项） - 城市规模（D项） 2. **市场细分的立足点**：市场细分基于消费者的需求差异（A项）。这意味着企业在进行市场细分时，主要考虑不同消费群体之间的需求差异，以便更好地满足特定市场的需求。 ### 二、房地产营销战术计划 3. 房地产营销战术计划是企业的短期营销计划，通常不超过两年（B项），旨在具体实施战略计划。 ### 三、房地产代理商的经营模式 4. 题目中提到“无风险经营模式”（D项）不属于房地产代理商的经营模式。实际上，常见的经营模式包括： - 无店铺经营模式（A项） - 直营连锁经营模式（B项） - 特许经营模式（C项） ### 四、分销渠道 5. 名牌产品及具有特殊性能和用途的产品更适合采用独家分销（B项）。这种方式有助于保持品牌形象并控制分销渠道。 ### 五、定价策略 6. 心理定价是一种营销策略，其中“尾数定价”（C项）是一种常见形式。例如，将价格设置为99元而不是100元，以吸引消费者的注意。 7. “现金折扣”（A项）的目标是鼓励买家提前支付款项，从而加快企业的资金流转速度。 ### 六、预测原理 8. 连续性原则（A项）适用于预测经济系统处于相对稳定状态的情况。当系统处于稳定状态时，未来的趋势往往能够从过去的数据中找到线索。 ### 七、参照群体 9. “崇拜性群体”（C项）是指消费者因为向往某个群体或个人的生活方式而对其行为进行模仿的现象。例如，品牌可能会邀请名人代言产品，以利用名人的影响力吸引粉丝群体。 ### 八、产品生命周期 10. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据显示，在成长期，销售增长率通常大于11%（B项）；而在衰退期，销售增长率则可能为负值（D项）。 ### 九、广告的经济功能 11. 广告的功能主要包括传播信息（A项）、扩大流通（B项）、促进生产（C项）和唤起潜在消费需求（D项），而不包括“促进生产”这一选项（D项），因为促进生产并不是广告的主要目的。 ### 十、公共关系模式 12. “社会性公共关系”（D项）是指企业通过参与社会性、公益性的活动来提升品牌形象和社会地位的一种公共关系模式。 ### 十一、经济环境要素 13. 经济环境包含多个方面，如国民经济发展（A项）、产业结构（B项）和经济体制（C项），但不包括“人口总量”（D项）这一选项。 ### 十二、一体化战略 14. “后向一体化”（B项）指的是企业收购或控制其上游供应商的行为，以确保原材料供应的稳定性和成本优势。题干中的例子符合这一定义。 ### 十三、多选题中的知识点 15. 土地使用权出让的方式包括协议（A项）、招标（C项）、公开拍卖（D项）和挂牌转让（E项），但不包括“分配”这一选项（B项）。 16. 消费者角色可以分为倡导者（A项）、影响者（B项）、决策者（C项）、购买者（D项）和使用者（E项）等多个方面，这些角色在购买决策过程中发挥着不同的作用。 17. 类比预测法主要用于房地产市场预测，包括产品类比法（A项）、地区类比法（B项）和国际类比法（C项）等。 18. 在了解阶段，促销组合通常包括广告（A项）、公共关系（B项）等手段，而较少涉及人员推销（C项）、营业推广（D项）或客户俱乐部（E项）等活动。 19. 房地产包括土地（A项）、建筑物（B项）、固着在土地或建筑物上的部分（C项）及其附带的各种权益（D项）。 20. 房地产企业可采取的产品组合策略包括扩大产品组合策略（A项）、缩减产品组合策略（B项）、产品延伸策略（C项）、产品差异化策略（E项）等。 21. 目标市场选择策略包括全面覆盖（A项）、产品专业化（B项）、市场专业化（C项）、选择性专业化（D项）和产品-市场集中化（E项）等。 22. 竞争导向定价法包括随行就市定价法（A项）、主动竞争定价法（C项）等方法。 23. 房地产市场营销部门的组织结构包括职能式组织（A项）、地区式组织（B项）、项目式组织（C项）和市场式组织（D项）等多种形式。 24. 直接销售渠道的优点包括减少代理费用（A项）、更好地了解目标市场（B项）、提供更优质的服务（C项）、避免房地产中介市场的某些问题（D项）等。 通过对这些知识点的分析，我们可以更深入地理解房地产营销管理的相关概念和实践策略。这些知识点不仅涵盖了市场细分、分销渠道、定价策略等基础理论，还涉及到了产品生命周期、公共关系模式、经济环境要素等更为具体的实践内容。对于学习和从事房地产营销管理的专业人士来说，掌握这些知识点对于提高工作效率、制定合理的营销策略具有重要意义。