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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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淘宝 SNS 营销策略和提高方法
大家好,见天小弟又露面了,希望能给大家带来好的干货,前几次发了几篇文章,
反映效果很好,真的很受感动谢谢各位网友的支持,经过这几天的整理,我本节
将主要讲解 SNS 的营销策略和提高方法,希望我们能继续交流一起提
高,QQ512556931,派代网名 在路上 1120,大家时常来关注哦。
SNS 是最近几年发展火热的一种流量方式,做的好的有 QQ,人人网,开心网,还
有先现在正火热的微博这些都开辟了 SNS 营销的先河,其效果可见一般,淘宝
在拥有以上几种推广方式之后,接下来发展的重点也即是基于口碑的营销,2011
年淘宝力挺发展的重点淘江湖的跟随够,买家秀,淘帮派,掌柜说都陆续受到卖
家的重点关注,在淘江湖上一个新农哥成为各位卖家竞相模仿崇拜的对象,拥有
大量的粉丝群,每天给新农哥带来巨大的收入。接下来的电子商务将不在是产品
的竞争,不在是品牌的竞争而是口碑的竞争这是淘宝流传的一句话,可见 SNS
越来越受人们的欢迎,因此大家一定要重视 SNS 的发展,从现在开始积累,是
以后发展格的一个很好的方向。接下来我们重点讲解淘宝的 SNS 营销之路。
第一部分:淘江湖
一, 淘宝淘江湖:
1.淘江湖的基本介绍:
淘江湖是淘宝推出的 SNS 营销利器,买家可以在上面自由的发表自己的言
论,分享买过东西的感受,可以在上面找朋友,写日志,做相册玩帮派等等,
是淘宝开发的一个基于江湖的圣地,人人在这块圣地中都拥有自己的地盘,
拥有自己的一帮人,一起谈天说地,分享身边的快乐,现在对于淘江湖来讲
拥有 6 大营销利器,拥有超过 1 亿的淘宝网用户和数以亿计的好友关系链,
拥有围绕淘分享为核心的完善的口碑传播产品体系,平均每天 GMV 达 2000
万,正在以每月翻一番的速度爆炸式成长!每天访问的买家人流巨大,已成
为很多卖家关注的焦点,接下来我们分别来介绍一下这 6 大营销利器的概况:
这六大营销利器分别是钱庄,聚划算,淘分享,跟随够,活动中心,微博,
淘宝达人,叽歪等等
淘分享:拥有最全面的商品分享系统,商品口碑的最大来源,每天很多买家
都会通过淘分享去查看其他买家的评价记录,从而再购买,最后卖家将这部
分买家转化为自己的忠实粉丝。淘分享拥有每天 300W 的 UV,每日商品分享
200W,每日 GMV200W.
我们来看一个成功的案例:
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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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对于卖家来讲现在以下几种类目的后台报名:按商品类目分:服饰,家具,
美容,女人,数码这几个大类目,而对于有的商品归类方式:
服饰包括:服装,男士鞋类,拖鞋,帽子等等。
家具包括:家装用品,厨房用品,食品。
美容:护肤用品,化妆品。
女人:饰品,内衣,母婴,女士鞋类
数码:数码产品,家电小电器类
热门:每类商品中选择最优质价廉的热卖商品。
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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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跟随够报名要求:
1. 加入消保,化妆品要求加入假一赔三。
2. C 店要求加入消保的旺铺,好评 99%以上。
3. B 店要求动态评分 4.5 分以上,报名的宝贝,宝贝描述相符项必须为 4.5
分以上。
4. 该商品具有 50 字以上的优质淘分享。
5. 提供一到八折的折扣价,并在后台系统中设置好分享价格,
6. 同一店铺每次限报两个宝贝,且单个宝贝数量 200 件以上,一周内不能
重复报名。
聚划算:说起聚划算大家都知道是让买家谈虎色变的地方,哪里每天都在
创造单品的神话,瞬间团购几千非常的容易,更是很多卖家向往的地方,每
天有很大群的买家早早的再等待这个时机的来临,每
UV100W,GMV1000W,现在的淘宝首页可以直接进入到聚划算页面。但是卖
家要加入聚划算要求也非常的高,从 2011 年 7 月开始聚划算实行新政。
聚划算的核心策略:卖家要认证,宝贝要海选。即只有拿到聚划算官方认
证的卖家才有权利报名聚划算活动,而参团宝贝必须进过聚划算组织买家
的海选投票才能最终排期上线聚划算。
1、启用新政后,参加聚划算的商家必须通过聚划算认证系统进行系统审核
后,才能被认证为聚划算认证商家;
2、只有聚划算认证商家,才有权利在宝贝报名系统中发起团购申请。其
待参团的宝贝会在聚划算的“海选平台”(海选平台尚未启用)上面对千万
买家 以投票的方式给与支持和意见,其结果做为最终审核上线的重要参考
因素;
3、海选结束后,会根据投票结果要求商家邮寄样品,
4、团长确认样品后和卖家进一步沟通,如果能在价格、数量和开团时间上
达成共识,会给出最终的排期上线通知单,卖家按此开始开团准备,并同时
缴 纳保证金;新后台系统报名流程:
5、从活动报名开始,至活动成功上线,商家必须全程确保符合聚划算认证
标准,店铺要求及商品要求,并且确保店铺及商品无违反淘宝网规则,否则
聚划算将立即撤销商家上线活动的权利。(如因 DSR 评分等问题导致已进入
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时间:2021 年 x 月 x 日
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终审商品无法正常上活动,聚划算将保留商家上活动的权利,但此权利不包
含淘宝网严重违规的商家)
【名词解释】
聚划算认证商家:是聚划算官方认证的优质商家。商家需在聚划算报名审
核系统中申请认证,并提交相关资料,由聚划算工作人员进行线上、线下的严格
审核后确定成为认证商家;
聚划算报名审核系统:所有商家必须登录该系统后报名商品,系统会对商家
进行身份识别、提取商家店铺信息、商品信息,并进行综合审核考评。
聚划算报名审核流程:
二、关于聚划算商家认证
要想上聚划算,必须首先通过商家认证。商家认证分为初级和高级两种,
其资质门槛和参团待遇有所不同。
1、初级认证:
初级认证即对商家进行基本资质的认证,认证之后才有资格报名商品,认证
并不代表报名的商品一定合格;所有上线聚划算的商家都必须经过初级认证;
1.1、商家进入认证系统后,点击申请初级认证,系统会自动判断商家各项
资质条件,符合条件的商家即聚划算初级认证商家,系统会通知商家已经通过认
证,可以提交商品报名,初级商家认证的各项资质条件如下表所示:
认证标准:
BC 标志
商城
集市
无名良品
备注
卖家星级
无
3 钻以上
无
开店时间至少 3 个月
大型事件营销活动可酌情处理
卖家好评率
无
98%以上
无
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已经通过认证的商家(即有聚划算认证商家标识)第二次报名聚划算,系统也
会自动判断商家各项资质条件,不符合条件的,仍然不能报名通过。
2.2、商家通过初级认证后提交商品进行报名,此时,系统会对报名商品进行系
统筛选和识别,满足店铺要求、商品要求以及类目个性化要求的商品才能顺利进
入下一环节。
店铺要求:
BC 标志
商城
集市
无名良品
备注
侵权情况
6 个月全店无侵权
6 个月全店无侵权
6 个月全店无侵权
即 B 类扣分为 0
实物交易占比
80%以上
80%以上
80%以上
报名实物商品团购的卖家
类目交易构成
报名类目占总店铺总交
易额的 20%以上(这里的
类目指的是淘宝一级类
目)
报名类目占总店铺总交易
额的 20%以上(这里的类
目指的是淘宝一级类目)
报名类目占总店铺总交
易额的 20%以上(这里
的类目指的是淘宝一级
类目)
活动报名日的前 2 天开始
计算,前推 3 个月内的店
铺支付宝成交占比。详见
备注。
卖家疲劳度
单月同一卖家上限 2 次
且必须间隔一周以上
高级认证商家上限 2 次
且必须间隔一周以上(一
个专团计算一次)
单月同一卖家上限 2 次
且必须间隔一周以上
高级认证商家上限 2 次
且必须间隔一周以上(一
个专团计算一次)
单月同一卖家上限 2 次
且必须间隔一周以上
高级认证商家上限 2 次
且必须间隔一周以上(一
个专团计算一次)
1.聚划算高级认证商家和
营销活动可酌情增加次数
(特殊类目除外,比如书
籍),同等条件下优先考
虑新卖家
2.聚名品商家、电视团购
和、夜场不受疲劳度限制
3、聚划算官方活动,不受
疲劳度限制
品牌授权
非品牌旗舰店出售品牌
商品提供相关授权证明
非品牌旗舰店出售品牌商
品提供相关授权证明
非品牌旗舰店出售品牌
商品提供相关授权证明
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七天无理由退换
货
先行赔付
七天无理由退换
货
宝贝与描述相符(DSR)
[4.6-5.0]
[4.6-5.0]
[4.6-5.0]
店铺非虚拟交易近半年 DSR 评分
卖家的服务态度(DSR)
[4.6-5.0]
[4.6-5.0]
[4.6-5.0]
店铺非虚拟交易近半年 DSR 评分
卖家的发货速度(DSR)
[4.6-5.0]
[4.6-5.0]
[4.6-5.0]
店铺非虚拟交易近半年 DSR 评分
店铺动态评分
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