### 传统企业利用SNS互动营销的策略探讨
#### 一、SNS市场概况与发展趋势
根据DCII（互联网信息中心）的数据统计显示，2011年中国SNS（Social Networking Sites，社交网络服务）市场规模已经超过10亿元人民币，同比增长速度高达200%以上。预计2012年市场规模将会继续翻番，达到20亿元左右。这一数据反映了SNS在中国市场的巨大潜力和发展前景。
#### 二、SNS网站分类与特点
##### 1. **校园类SNS网站**
校园类SNS网站以其独特的定位和高度的信任感在学生群体中大受欢迎。这类网站不仅能够帮助用户找到曾经的同学和老朋友，还能根据不同学习阶段对老友进行分类，便于维护社交关系。由于学生之间的信任度较高，用户更愿意分享真实的个人信息，从而促进高质量的互动。当前，国内已经形成了以人人网（原校内网）为代表的双寡头垄断格局。
##### 2. **商务类SNS网站**
商务类SNS网站主要面向职场人士，包括天际网、若邻网、人和网、白社会等。这类网站的发展呈现出两种趋势：一种是针对公司白领的应用，如天际网、白社会等，这些网站主要关注工作交流与职业发展；另一种则是以商家、店铺为核心的应用，如若邻网、人和网等，旨在建立一个在线的商务交流平台。
##### 3. **娱乐类SNS网站**
随着SNS网站的不断发展，娱乐类SNS网站已经成为一种大众化应用趋势。开心网、赛我网等都是这类网站的代表。它们通过提供多样化的娱乐内容和服务，吸引广泛的用户群体。
##### 4. **读书、学习类SNS网站**
这类SNS网站以豆瓣网、友宝网等为代表，专注于为用户提供读书、学习方面的资源和服务，满足用户在知识获取和文化交流方面的需求。
##### 5. **音乐类SNS网站**
以MySpace（聚友网）为代表的音乐类SNS网站，是全球最大的音乐人社区及在线交友平台。这类网站为音乐爱好者提供了交流的平台，同时也为企业提供了与音乐相关的营销机会。
##### 6. **婚恋交友类SNS网站**
婚介婚嫁类SNS网站，如世纪佳缘、红娘网等，主要服务于寻求真实婚恋关系的用户群体。这类网站通常采用线上线下相结合的方式，为用户提供全面的服务和支持。
##### 7. **综合类SNS网站**
综合类SNS网站如Facebook、51.com等，提供广泛的信息和服务，涵盖生活的各个方面。这类网站不仅能够帮助用户保持与亲朋好友的联系，还提供了丰富的娱乐和社交功能。
#### 三、SNS互动营销策略
对于传统企业来说，利用SNS进行互动营销的关键在于理解和运用好SNS的核心价值——人际网络。企业应当认识到，SNS不仅是简单的信息发布平台，更是构建品牌形象、提高用户参与度的有效工具。
**1. 品牌传播与核心用户群体定位**
企业应利用SNS平台强大的信息分享和传播功能，锁定目标用户群体。通过精心策划的内容和活动，激发用户的兴趣，增强品牌的吸引力。例如，宝马曾在开心网上推出首页广告，成功吸引了大量用户的关注。
**2. 精准营销与用户互动**
传统的广告投放方式已经不能满足当前的营销需求。企业应该注重与用户的互动，通过创建品牌社区、组织线上活动等方式，建立起稳定的用户群体。此外，还可以通过数据分析了解用户偏好，实现更加精准的营销策略。
**3. 内容营销的重要性**
在SNS平台上，优质的内容是吸引用户的关键。企业应该注重内容的创新和质量，提供有价值的信息和服务，以此来吸引用户并保持他们的兴趣。例如，奢侈品品牌迪奥（Dior）曾在中国市场推出了线上活动，通过与SNS平台的合作，成功提升了品牌的知名度和影响力。
**总结**
随着SNS市场的快速发展，传统企业越来越意识到SNS互动营销的重要性。通过深入了解不同类型的SNS网站及其特点，企业可以更好地制定适合自己的营销策略，实现品牌传播的目标。未来，随着技术的进步和社会媒体环境的变化，SNS互动营销的方式也将不断创新和发展。
