汇诺公司营销策略存在的问题及对策.docx

摘 要

在当今社会的高速发展下，随着经济的迅猛发展，给基础设施的建设带来了发

展的机会，同时也推动了房地产行业的兴荣，在此背景下，不锈钢产业的发展得到

了很大的促进。但是在近几年，由于国家对钢铁行业的宏观调控，不锈钢产业日渐

低迷。许多的不锈钢生产商和销售商都濒临倒闭和停业。更为严重的是，在企业的

内部销售管理中，存在着的一些问题，给不锈钢产业带来消极影响。因此改变销售

策略是当前不锈钢行业应采取的必要措施。本论文将在市场营销以及管理学的背景

下，对我国内外的不锈钢行业现状进行深度分析，并结合汇诺不锈钢产品的营销策

略进行近一步的研究。本文以汇诺公司为例，分析了其市场营销策略中存在的问题，

also promote the prosperity of the real estate industry, in this context, the development of

the stainless steel industry has been greatly promoted. But in recent years, due to the

country's macro-control of the steel industry, the stainless steel industry is increasingly

depressed. Many stainless steel producers and sellers are going out of business. More

seriously, in the enterprise's internal sales management, there are some problems, to bring

negative impact on the stainless steel industry. Therefore, changing the sales strategy is a

necessary measure to be taken in the current stainless steel industry. In this paper, under

the background of marketing and management, the current situation of stainless steel

industry in and out of China is deeply analyzed, and the marketing strategy of huinuo

stainless steel products is further studied. Taking huinuo company as an example, this paper

一、引言 .............................................................1

（一)研究背景......................................................1

（二)研究目的和意义................................................1

二、 汇诺不锈钢实业有限公司概况 ..................................2

三、汇诺公司的 4P 营销现状 .........................................2

（一）差异化战略，不断加强性化营销.................................2

（二）实行成本利润方式定价.........................................3

（三）公司倾向主动营销.............................................3

（四）口碑宣传与网络渠道推广.......................................4

四、汇诺产品营销策略存在的问题....................................4

（二）灵活制定价格，提升利润空间...................................3

（三）扩展发展渠道，全面营销推广...................................4

（四）丰富促销方式，促进产品推广...................................5

六、结论 .............................................................6

参考文献 .............................................................7

致谢 ..................................................................8

汇诺公司营销策略存在的问题及对策

———以汇诺公司为例

吴 曼

烈，原先的市场也由原来的卖方主导的市场转变为买方主导。而很多的商家由于不

恰当的营销策略把自身经营陷入了困境。

营的是各种不锈钢产品，在严峻的行情中，不锈钢产业主要集中在中小类型的民营

企业，除了面对产品的类似，还有价格的竞争，给同等企业的竞争增加了压力。企

业为使自身发展得到好的结果，必须优化生产成本，必须走差异化路线，寻找适合

自己的发展路线和营销策略。

业在营销活动中仍然存在一些比较落后的市场营销观念，比如，分销渠道不顺畅，

品牌的影响力差等等。这些弱项将会阻碍汇诺未来的发展，也将会影响其成长成明