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浅析H&M品牌联合营销策略存在的问题及对策.docx
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摘 要
在国际和中国市场,H&M 以惊人的速度发展。线下门店超过 5000 多家,覆盖全球
74 个市场,欧洲人 80%的服装都有 H&M 标志。路过繁华的商业街,你总能看到 H&M
门店热情购买的消费者。2019 财年,H&M 收入达 2,328 亿瑞典克朗,毫无疑问,相比
国际上其他知名的快时尚服装,H&M 是真正的超级服装巨头。
随着消费趋势不断变化,品牌之间开始出现联合,联合是品牌之间创新化年轻化活
力化的有效手段,也是时代所趋。H&M 的快速发展与其在高效的运营、技术的创新和
先进的商业模式等有着必然的关系。一些国际时装品牌对中国市场“虎视眈眈”,却迟
迟没能“站稳脚尖”。而 H&M 却能较早发现了我国消费者消费喜好的转变和互联网营
销的深度价值,对此进行了品牌营销策略的相应调整,成功打开了中国市场。但是在调
整过程中,难免存在某些问题,如:联合对象偏差、消费者定位偏差等。应对激烈的市
场竞争,当务之急是解决存在的问题。
本文以 H&M 公司品牌联合营销策略及存在的问题作为研究课题,分析 H&M 品牌
联合营销现状,在此基础上用 4Ps 结合实际收集的数据进行分析营销现状、营销策略等
方面,发现该品牌联合过程中联合产品款式、尺码、质量差强人意,退货率居高不下;
联合系列普遍、产品性价比低;渠道形式单一,运营保守等问题,本文对这些问题结合 4
Ps 分析方法,分析“产品”、“价格”、“渠道”、“促销”,制定符合其健康发展的
策略建议,最后提出在提高产品品质基础上,突出产品差异;合理定价、提高产品性价
比;整合资源,线上线下优势互补;贴近消费者需求,“入乡随俗”,为日后在营销方
面更好的发展打基础。
关键词: H&M 品牌联合 营销策略
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Abstract
H & M has developed at an amazing rate in the international and Chinese markets.There
are more than 5000 offline stores covering 74 countries on three continents .80% of European
wardrobes have H & M logos, walking in the most prosperous businesses in Paris or New
York. The street will see a crowd of crazy buying in H & M stores. In 2019, H & M's total
sales amounted to SEK 2 hundred billion, making it a true super clothing giant.
As consumption trends continue to change, alliances between brands have begun to
emerge, and alliances are an effective way to innovate, rejuvenate, and rejuvenate between
brands. The rapid development of H & M has an inevitable relationship with its efficient
operations, technological innovation and advanced business models. Some international
fashion brands have "scared" the Chinese market, but have been slow to "stand on their feet."
However, H & M was able to discover the changes in consumer preferences and the in-depth
value of Internet marketing in China earlier. It adjusted the brand marketing strategy
accordingly and successfully opened the Chinese market. However, during the adjustment
process, there are certain problems, such as deviation of joint objects and deviation of
consumer positioning. In order to deal with the fierce market competition, it is imperative to
solve the existing problems.
This article takes H & M's brand joint marketing strategy and existing problems as
research topics, analyzes the current status of H & M brand joint marketing, and uses 4Ps
combined with actual collected data to analyze marketing status and marketing strategies. It is
found that the brand joint process The combined product style, size, and quality are
unsatisfactory, and the return rate is high; the combined series are common, and the product is
cost-effective; the channel is single, and the operation is conservative. , "Channel",
"promotion", formulate strategic recommendations in line with its healthy development, and
finally propose to highlight product differences based on improving product quality;
reasonable pricing and improving product cost-effectiveness; integrating resources,
complementing online and offline advantages; being close to consumers Demand, "adhere to
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88343595/bg3.jpg)
the customs", to lay the foundation for better marketing in the future.
Keywords: H&M Co-Branding 4Ps marketing theory
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88343595/bg4.jpg)
目 录
一、 引言 ................................................................1
二、 H&M 品牌联合营销现状 ..............................................2
(一) H&M 概况..............................................................2
(二) H&M 公司品牌联合合作情况 ..............................................3
(三) 4 Ps 分析 H&M 品牌联合营销策略 ........................................4
三、 H&M 品牌联合营销存在的问题 ......................................10
(一) 联名产品款式、尺码、质量差强人意,退货率居高不下.....................10
(二) 联合产品性价比低.....................................................11
(三) 渠道形式单一,运营保守...............................................11
(四) 产品营销高估市场认知度,联合对象方向偏差.............................12
四、 H&M 品牌联合营销问题的解决措施 .................................13
(一) 提升产品品质,突出产品设计差异.......................................13
(二) 合理定价、提高产品性价比.............................................14
(三) 整合资源,线上线下优势互补...........................................14
(四) 贴近消费者的需求,“入乡随俗”.......................................15
五、 总结 ...............................................................15
参考文献 ................................................................16
致 谢...................................................................17
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88343595/bg5.jpg)
1
浅析 H&M 品牌联合营销策略存在的问题及对策
张纯燕
一、 引言
随着激烈的市场竞争和消费趋势的更新变化,其带来市场产品的同质化导致了产品
营销模式的竞争愈加激烈。老式的品牌营销对变化莫测的消费者需求已经行不通了,这
时候,品牌开始改革创新,寻求其他品牌伙伴合作互补,发挥品牌之间的协同效应。品
牌联合就在这一历史性时刻出现,同时也是品牌创新、青春、活力的有效手段之一。
品牌联合,在现在的营销圈屡见不鲜。国际一些快时尚品牌一直想入侵中国市场,
而 H&M 较早发现了我国消费者消费喜好的转变和互联网营销的深度价值,进行了品牌
营销策略的相应调整,但过度的、不合适的营销策略有时却适得其反。
本文选择 H&M 公司品牌联合营销策略作为分析对象,分析其在联合营销中采取的
策略,发现在联合营销过程中部分联名产品质量、市场定位、产品差异性等问题制约其
发展,通过数据材料结合理论知识,提出符合其发展的解决方案。
1947 年,现任董事长皮尔森的父亲(Erling Persson)在建立了这个服装品牌 --- H&M ,
截至 2019 年第四季度,H&M 在世界各地开了 5000 多家线下门店,出售服装、配饰和化
妆品,“流行”、“品质”“平价”三位一体是该公司的的理念。同时积极的扩张政策,
帮助它横扫了欧洲的大街小巷。
2004 年,H&M 正式推出联合项目——第一个系列 H&M X Karl Lagerfeld,市场反
响效果很好,一小时内全线抢空,随后又推出了其他品牌或设计师合作系列,如 comme
des Gar Chapons、Lanvin、Marni 等,特别是 Alexander Wang x H&M 这一系列,话题公
开后在 2014 年全面点燃了销量。对于消费者来说,最大的吸引力是“你可以用低价买到
一个大牌”。
对 H&M 来说,这样的组合带来了双重好处。一方面,通过与大品牌的一系列合作
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