没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
社交化电子商务营销策略分析.docx
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量 194 浏览量
2023-09-10
15:49:07
上传
评论
收藏 57KB DOCX 举报
温馨提示
试读
21页
社交化电子商务营销策略分析.docx
资源推荐
资源详情
资源评论
社交化电子商务营销策略分析
【摘要】在过去几年中,随着网络零售商的老龄化,社交媒体成为市场营销中
最常用的方法与平台。通过推广社交媒体,公司的形象和产品宣传得到加强,不
断产生经济效益。社交媒体是和用户交流感受,日常生活和观点的平台。如果企
业缺乏社交媒体营销的实战经验,对其特征不熟悉,只能通过不断尝试来沉淀的
话,这个过程的成本是非常高的。
针对此现状,研究社交化电子商务的营销策略是非常有必要的。本文通过观
察法与内容分析法的方式以抖音 app 为对象进行分析研究,探讨社交化电子商务
有哪些营销策略,并分析这些营销策略存在的问题,最后提出建议。
【关键词】电子商务;营销策略;社交媒体
Marketing strategy analysis of social e-commerce
[Abstract]Over the past few years, as online retailers have aged, social media has
become the most common method and platform for marketing. Through the
promotion of social media, the company's image and product publicity is
strengthened. Social media is a platform to communicate with users about their
feelings, daily life and opinions. If an enterprise lacks practical experience in social
media marketing, is not familiar with its characteristics, and can only settle through
continuous attempts, the cost of this process is very high.
In view of this situation, it is necessary to study the marketing strategy of social
e-commerce. This paper takes douyin app as the object of analysis and research by
means of observation and content analysis, discusses the marketing strategies of social
e-commerce, analyzes the problems existing in these marketing strategies, and finally
puts forward Suggestions.
[Keywords] E-commerce Marketing planning Social media
目 录
1 绪论 .................................................................................................7
1.1 研究背景 .........................................................................................................7
1.2 研究目的和意义 ..............................................................................................7
1.3 研究内容与方法 ..............................................................................................8
1.3.1 研究内容.............................................................................................................8
1.3.2 研究方法.............................................................................................................8
2 社交化电子商务的营销策略发展现状及趋势 .................................9
2.1 社交化电商营销策略.......................................................................................9
2.1.1 社交电商营销策略的核心与特点 .....................................................................9
2.2 社交电商营销策略的发展现状........................................................................9
2.2.1 内容型的社交电商营销策略.............................................................................9
2.2.2 零售平台的社交电商营销策略 .......................................................................10
2.2.3 分享型的社交电商营销策略...........................................................................11
2.3 社交电商营销策略的趋势 .............................................................................11
2.3.1 跨平台大数据营销时代...................................................................................12
2.3.2 内容营销...........................................................................................................12
2.3.3 视频营销...........................................................................................................13
2.3.4 网红营销...........................................................................................................13
2.3.5 裂变营销...........................................................................................................13
3 社交化电子商务的营销策略存在的问题及原因............................14
3.1 内容型的社交电商营销策略存在的问题及原因 ...........................................14
3.1.1 用户反感平台广告...........................................................................................14
3.1.2 难以评估广告效果...........................................................................................14
3.2 零售平台的社交电商营销策略存在的问题及原因........................................14
3.2.1 难以保证产品销售量.......................................................................................14
3.2.2 售后问题严重...................................................................................................15
3.2.3 供应商不确定性...............................................................................................15
3.3 分享型的社交电商营销策略存在的问题及原因 ...........................................15
3.3.1 传统的口碑营销缺乏资源整合 .......................................................................15
3.3.2 负面消息影响...................................................................................................16
4 解决方法与对策 ........................................17
4.1 针对内容型营销策略的解决方案...................................17
4.2 针对零售平台营销策略的解决方案.................................17
4.3 针对分享型营销策略的解决方案...................................18
结束语 ..................................................20
参考文献 ................................................21
致谢 ....................................................23
1 绪论
1.1 研究背景
从这几年的社交电商发展趋势来看,目前的电商行业是抖音、微信、微博这
三个社交平台的时代,这三个平台以社交为主,在发展的过程中,加入了自己独
特的商业模式,接广告、推广产品、推广品牌。事实是,抖音视频应用目前拥有
2500 多万用户,每个月都在使用,其中最活跃的用户是年轻人,而目前在世界
范围内有 150 多个国家使用这项应用。到目前为止,每天都有大约 200 亿段视频
播放量,是 2018 年第一年苹果应用程序的冠军下载量。正因抖音应用在社交平
台中占据了一席之地并且创造了强大的日活量,因此这个 app 已经成为企业市场
营销的标配,可以通过手机在社交媒体推广。
抖音短视频 app 带动着社交媒体营销行业快速发展,也带动了短视频行业逐
渐向推广产品迈进,现在抖音短视频 app 已经成为了中国极其欢迎的原创短视频
分享平台。抖音短视频 app 在国内国外都受到年轻人的追捧,它的海外版叫 Tik
Tok。企业通过运营抖音号来发展产品推广与品牌推广已经成定局,社交媒体平
台的营销势在必行。
1.2 研究目的和意义
1.短视频行业突飞猛进,用户剧增,是商品营销的重要平台
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至 2018 年 12 月,中国网民
规模达到 8.29 亿,其中短视频用户规模超 6.48 亿,占了近八成。随着移动手机
和网络社交平台的发展,短视频和直播慢慢占据了现代年轻人的碎片时间。这一
现象让更大一部分商家选择了投入新型的流量,短视频领域和直播领域。再看看
李佳琦,这位来自欧莱雅的导购员,在直播上做了两个小时的口红测试,他 92
年出生,作为一个 90 后年入 1500 万,这个成绩使他登上榜单 top3。
2.社交媒体营销更适合现在的消费环境
网络营销的目的就是“把想要卖的东西卖出去”,这一点跟传统营销是一致的。
剩余20页未读,继续阅读
资源评论
南抖北快东卫
- 粉丝: 70
- 资源: 5584
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功