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阿里巴巴国际站新店铺运营思路分析.doc
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阿里巴巴国际站新店铺运营思路分析.doc
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1
阿里巴巴国际站新店铺运营思路分析
摘要:
随着科技的飞速发展、经济的快速增长,出现了越来越多的电子商务平台,也越来越多的公
司和企业入驻电子商务平台,尤其是跨境电商平台。而目前我国跨境电商发展势头强劲,对外贸
的增长和经济的发展起到了拉动的作用,在未来,作为跨境电商的企业将会持续不断地涌现出来,
并且逐步成长壮大,跨境电商企业的成长性如何,对政府、社会研究机构、投资者、企业自身都
有着重要意义。
现在,已经有越来越多的企业选择投身于跨境电商行业中来,那么作为想要在跨境电商行业
中快速站稳脚跟的刚刚起步的新手商家而言,选择一个好的平台去发展是极其关键的一点,在我
看来,阿里巴巴国际站平台的确是个不错的选择。但是,不同的店铺得到的效果却截然不同。这
是因为影响店铺发展的因素有很多。
本文是结合了跨境电商的发展现状和发展趋势,还有理论知识的基础,通过企业在阿里巴巴
国际站新店铺开店的实操经验,对阿里巴巴国际站进行了描述性的分析,针对企业或者公司在刚
入驻跨境电商平台的时候,遇到的难点做出解决方案,以及该如何对平台店铺进行推广和优化的
运营思路,为了想要踏入跨境电商行业的新手商家,打开运营的思路和方向,为跨境电商行业的
发展做出贡献。
经过实践研究证明,在阿里巴巴国际站平台新入驻的商家,想要尽快在平台上取得效果,必
须要先对平台的规则了解清楚,其次,将自己店铺的定位要准确,然后,选择根据选品的策略和
对同行的分析,选择有优势、有热度的产品,并且利用好平台的工具资源,对店铺的产品做好推
广,积累数据,做好自然流量,逐渐将付费的推广流量与免费的自然流量的占比降低下来,以产
品的自然流量为主打,与此同时,再去挑选与店铺自身定位关联性强的产品做引流,维护好老客
户,不断开发新客户,给店铺提供资源,提高订单的转化率,养成良好的运用思维,只有这样,
才能够在阿里巴巴国际站中快速发展起来。
关键词:电子商务,跨境电子商务,阿里巴巴店铺,线上平台运营,运营思路,营销策略
2
Analysis of new store operation ideas at Alibaba International
Station
Abstract:
With the rapid development of technology and rapid economic growth, more and more
e-commerce platforms have emerged, and more and more companies and enterprises have settled on
e-commerce platforms, especially cross-border e-commerce platforms. At present, China's cross-border
e-commerce development momentum is strong, which has played a role in promoting the growth of
foreign trade and economic development. In the future, as cross-border e-commerce companies will
continue to emerge, and gradually grow and grow, cross-border The growth of e-commerce companies
is of great significance to governments, social research institutions, investors, and companies
themselves.
Now, more and more companies have chosen to join the cross-border e-commerce industry, so as a
newcomer who wants to gain a firm foothold in the cross-border e-commerce industry, choose a good
platform Development is extremely critical. In my opinion, the Alibaba International Station platform is
indeed a good choice. However, the results obtained by different stores are quite different. This is
because there are many factors that affect the development of the store.
This article combines the development status and development trend of cross-border e-commerce,
as well as the basis of theoretical knowledge. Through the practical experience of enterprises opening
new stores in Alibaba International Station, a descriptive analysis of Alibaba International Station is
carried out. When enterprises or companies have just settled in the cross-border e-commerce platform,
they have made solutions to the difficulties encountered, and how to promote and optimize the operation
of the platform store, in order to novice merchants who want to enter the cross-border e-commerce
industry , Open the thinking and direction of operation, and contribute to the development of the
cross-border e-commerce industry.
Practical research has proved that new merchants who have settled on the Alibaba International
Station platform need to understand the rules of the platform first if they want to achieve results on the
platform as soon as possible. Secondly, they must accurately position their stores. Product strategy and
analysis of peers, choose advantageous and popular products, and make good use of the platform ’s tool
resources to promote the store ’s products, accumulate data, and do a good job of natural traffic, and
gradually pay for free promotional traffic and free The proportion of the natural flow of the product has
been reduced, and the natural flow of the product is the main hit. At the same time, we will select
products with strong correlation with the store's own positioning for drainage, maintain good old
customers, continuously develop new customers, and provide resources to the store. In order to improve
the conversion rate of orders and develop good application thinking, only in this way can it develop
rapidly in Alibaba International Station.
Keywords: E-commerce, Cross-border E-commerce, Alibaba Stores, Online Platform Operations,
Online Marketing, Operational Ideas, Marketing Strategies
3
目录
目录 ...........................................................................................................................................................5
第一章 绪 论 .......................................................................................................................................7
1.1 研究背景....................................................................................................................................7
1.2 研究目的和意义........................................................................................................................7
1.3 国内外研究现状........................................................................................................................8
1.3.1 中国跨境电子商务发展现状 ........................................................................................8
1.3.2 全国跨境电子商务发展现状 ........................................................................................8
1.4 研究方法.....................................................................................................................................9
第二章 跨境电子商务和阿里巴巴国际站平台 ....................................................................................10
2.1 跨境电子商务的概念..............................................................................................................10
2.1.1 跨境电子商务的概念..................................................................................................10
2.1.2 跨境电子商务的发展趋势..........................................................................................10
2.1.3 跨境电子商务平台......................................................................................................11
2.2 阿里巴巴国际站......................................................................................................................11
2.2.1 阿里巴巴国际站概述..................................................................................................11
2.2.2 阿里巴巴国际站的优势..............................................................................................11
第三章 阿里巴巴国际站新店铺的运营思路........................................................................................13
3.1 新店铺开通前的准备工作......................................................................................................13
3.1.1 阿里巴巴国际站开店规则...........................................................................................13
3.1.2 阿里巴巴国际站开店的准备事项 ..............................................................................14
3.2 阿里巴巴国际站的产品上传和店铺装修 ..............................................................................15
3.2.1 产品的搜索排序规则..................................................................................................15
3.2.2 选品的策略和分析......................................................................................................17
3.2.3 产品的类型(定制产品和直接下单产品) ..............................................................19
3.2.4 产品的标题和关键词..................................................................................................20
3.2.5 产品定价法..................................................................................................................21
3.2.6 产品详情页和视频......................................................................................................22
3.2.7 物流运费模板..............................................................................................................23
3.2.8 店铺装修......................................................................................................................25
3.3 阿里巴巴国际站的商家星等级..............................................................................................26
3.4 阿里巴巴国际站的流量来源..................................................................................................29
3.5 阿里巴巴国际站店铺的推广和营销......................................................................................30
3.5.1 站内推广......................................................................................................................30
3.5.2 阿里巴巴国际站店铺的站外营销 ..............................................................................31
3.6 开发新客户维护老客户..........................................................................................................32
3.6.1 沟通技巧......................................................................................................................32
3.6.2 询盘的及时回复率......................................................................................................32
3.6.3 从客户身上找答案——成单率 ..................................................................................33
3.7 阿里巴巴国际站的店铺数据分析方法 ..................................................................................34
第四章 阿里巴巴国际站新店铺运营过程中普遍存在的问题及改进对策 ........................................37
4.1 阿里巴巴国际站的“套路”以及如何规避 ..........................................................................37
4
4.2 店铺的效果不好该如何应对?..............................................................................................38
4.3 店铺品牌化..............................................................................................................................39
第五章 总结 ...........................................................................................................................................41
参考文献 .................................................................................................................................................42
致谢 .........................................................................................................................................................43
附录 .........................................................................................................................................................44
5
第一章 绪 论
1.1 研究背景
随着互联网通讯技术和经济的发展,以及居民消费水平的持续提高,电子商务行
业逐渐走进了中国消费者的市场。近几年,我国传统外贸的发展已经逐渐趋缓,与此
同时,跨境电商却有着强劲的生命力,保持高速增长。跨境电商可谓是悄然崛起,凭
借其强劲的发展势头,在对外贸易中占据重要地位,成为外贸新的增长点。
由于我国的电商行业不断发展壮大,很多电商平台陆续站稳脚步,所以电商时代
的营销也必须与时俱进。如今,也有很多人想要加入电商行业中来,但是对于如何运
营还是处于比较茫然的阶段,我想就这个研究,为他们提供相对快速易懂的跨进电商
平台的新店铺的运营过程的思路分析,进而尽可能地为我国跨境电商的快速发展提供
一些实际性的帮助。因此,在现在的互联网时代,作为电商营销的策划者必须对此有
敏锐的认知和洞察,把握住营销先机,对营销活动也要有信息化和多元化的要求。民
营企业进出口逆势增长,电子商务交易额连续多年保持两位数的增长。近年来,我国
的跨境电商仍然保持着较为快速的发展进程。
1.2 研究目的和意义
本次论文其实是从实际情况出发进行深入研究,以个案研究的形式,充分考虑行
业的特殊性。在此基础上,对其进行的营销策略分析能够更加贴合阿里巴巴国际站平
台的新店铺的发展现状和电子商务营销的技术要求。
电子商务的发展促进了传统贸易方式的转变于升级,开辟了更多的创业空间,跨
境电子商务亦是如此。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。
新手刚起步跨境电商,选择一个好的平台很关键,而阿里巴巴国际站的确是个不错的
选择。但不同的店铺得到的效果却截然不同,有人拿到了大单,而大多数人则年年亏
损。这里除了运营水平、产品竞争力、业务员能力等因素外,产品本身是否适合平台
推广,也是非常重要的一个原因。
很多新加入电子商务的行业的企业和公司,都是从线下发展起来,然后再转型到
线上发展,也有部分是纯电商公司,一般从传统贸易方式转变到电子商务方式的企业
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