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数字音乐商业模式及用户体验研究.docx
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数字音乐商业模式及用户体验研究
【摘要】随着全球经济的蓬勃发展,数字音乐产业快速发展,平台竞争日益
激烈。众多的数字音乐平台要想在激烈的市场竞争中获得竞争优势,则必须响应
市场需求和用户需求。但由于我国当前数字音乐市场发展过快过猛的局限性,使
得用户需求没有得到真实的反映,造成了数字音乐商业模式和用户体验的脱节。
本文首先对已有的文献和资料进行整理,概括总结了数字音乐的相关理论和
产业发展历程,进而对数字音乐产业链的产业结构进行了分析,并通过 PEST 分
析法对产业所处环境进行了宏观分析,判断产业环境对数字音乐产业发展的利弊
影响。
接着,参考其他学者商业模式研究方法对比四个典型音乐平台商业模式,通
过对数字音乐用户的基本属性、用户需求、用户行为进行分析提出用户体验角度
的音乐平台商业模式不足。
最后,对全文进行总结,针对目前数字音乐平台的商业模式和用户发展中的
存在的问题提出几点对策和建议,期望可以为数字音乐行业的发展尽绵薄之力。
【关键词】数字音乐;商业模式;用户体验
Research on the Business Model and User Experience of
Digital Music
【Abstract】With the rapid development of the global economy and the
rapid development of the digital music industry, platform competition has become
increasingly fierce. If many digital music platforms want to gain competitive
advantages in the fierce market competition, they must respond to the market demand
and user demand. However, due to the limitations of the rapid development of China's
current digital music market, the needs of users have not been truly reflected, resulting
in the disconnection between the digital music business model and user experience.
At first, this paper sorts through the existing literature and data, summarized
the related theory and industry development course of digital music, and then to the
industrial structure of the digital music industry chain are analyzed, and through the
PEST analysis method to analyses the macro environment analysis, judge the pros and
cons of industry environment of digital music industry development impact.
Then, by referring to the business model research methods of other scholars
and comparing the four typical music platform business models, this paper analyzes
the basic attributes, user needs and user behaviors of digital music users and proposes
the deficiencies of the music platform business model from the perspective of user
experience.
Finally, this paper summarizes the whole paper and puts forward some
countermeasures and Suggestions for the business model of digital music platform
and the existing problems in the development of users, hoping to contribute to the
development of digital music industry.
【Keywords】Digital Music Business Model User Experience
1
目 录
1 前言 ...................................................5
1.1 选题背景 ....................................................5
1.2 研究目的和意义 ..............................................8
1.2.1 理论意义 ...............................................8
1.2.2 现实意义 ...............................................9
1.3 研究思路和方法 ..............................................9
1.3.1 研究思路 ...............................................9
1.3.2 研究方法 ..............................................10
1.4 研究的创新之处 .............................................11
2 数字音乐的相关理论及其发展现状.........................12
2.1 数字音乐概述 ...............................................12
2.1.1 数字音乐的概念 ........................................12
2.1.2 数字音乐的特点 ........................................12
2.2 数字音乐的发展历程概述 .....................................13
2.2.1 国际数字音乐的发展历程 ................................13
2.2.2 中国数字音乐的发展历程 ................................14
3 数字音乐产业链 ........................................16
3.1 数字音乐产业链结构分析 .....................................16
3.1.1 数字音乐产业链顶层——音乐创造方 ......................16
3.1.2 数字音乐产业链核心——音乐录制方 ......................17
3.1.3 数字音乐产业链的支柱——音乐版权方 ....................17
3.1.4 数字音乐产业链的枢纽——音乐分发方 ....................18
3.1.5 数字音乐产业链的基底——用户 ..........................18
3.2 数字音乐产业环境分析(基于 PEST 分析法) ....................18
3.2.1 政策环境(Politics) ..................................19
3.2.2 经济环境(Economy) ...................................19
3.2.3 社会环境(Society) ...................................21
2
3.2.4 技术环境(Technology) ................................22
4 数字音乐的商业模式研究 ................................24
4.1 数字音乐商业模式概述 .......................................24
4.1.1 数字音乐商业模式的概念 ................................24
4.1.2 商业模式分析方法 ......................................24
4.2 QQ 音乐商业模式分析 ........................................25
4.2.1 QQ 音乐定位分析 .......................................25
4.2.2 QQ 音乐基础资源分析 ...................................26
4.2.3 QQ 音乐盈利模式分析 ...................................26
4.3 酷狗音乐商业模式分析 .......................................29
4.3.1 酷狗音乐定位分析 ......................................29
4.3.2 酷狗音乐基础资源分析 ..................................29
4.3.3 酷狗音乐盈利模式分析 ..................................29
4.4 网易云音乐商业模式分析 .....................................31
4.4.2 网易云音乐基础资源分析 ................................31
4.4.3 网易云音乐盈利模式分析 ................................32
4.5 Spotify 声田商业模式分析 ...................................33
4.5.1 Spotify 定位分析 ......................................33
4.5.2 Spotify 基础资源分析 ..................................33
4.5.3 Spotify 盈利模式分析 ..................................33
5 数字音乐平台的用户体验研究.............................36
5.1 数字音乐平台的用户特征 .....................................36
5.1.1 数字音乐平台用户基本属性 ..............................36
5.1.2 用户需求特征 ..........................................37
5.1.3 用户行为特征 ..........................................37
5.2 数字音乐平台的用户困境 .....................................38
5.2.1 用户付费意识不足 ......................................38
5.2.2 平台服务无法刺激用户发生付费行为 ......................39
5.2.3 用户粘度不足 ..........................................40
3
6 数字音乐平台商业模式分析总结...........................41
6.1 数字音乐平台定位分析 .......................................41
6.1.1 面向全年龄层用户的资源型平台 ..........................41
6.1.2 面向青少年用户的社交型平台 ............................41
6.1.3 吸引小众音乐爱好者的原创型平台 ........................41
6.2 数字音乐平台基础资源分析 ...................................42
6.2.1 向唱片公司购买音乐版权 ................................42
6.2.2 平台合作共享版权 ......................................42
6.2.3 开设原创专区鼓励音乐人投稿 ............................43
6.3 数字音乐平台盈利模式分析 ...................................43
6.3.1 B2C 内容付费 ..........................................43
6.3.2 B2C 票务销售 ..........................................43
6.3.3 B2C 音乐衍生电商业务 ..................................44
6.3.4 B2B 广告投放 ..........................................44
6.3.5 B2B 内容自制 ..........................................44
7 对数字音乐商业模式的发展提出建议.......................45
7.1 以平台内容为核心 ...........................................45
7.1.1 增加平台音乐版权储备 ..................................45
7.1.2 重视内容制作 ..........................................45
7.2 模式创新打造平台差异化优势 .................................46
7.2.1 打造多元化数字音乐平台 ................................46
7.2.2 实现消费渠道多样化 ....................................46
7.3 以用户为中心优化平台设计 ...................................47
7.3.1 优化视觉设计 ..........................................47
7.3.2 通过用户细分差异化设计 ................................47
7.3.3 优化个性化智能推荐算法 ................................48
7.3.4 重视用户交互体验 ......................................48
8 结论 ..................................................49
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