网络直播平台的营销策略研究——以起点直播公司为例.docx

摘要

随着技术的高速发展和加强，加上移动端的便携性，方便性，移动直播的产生

和爆发成为必然，网络视频直播无疑已经发展成为一种信心行业和风口。2016 年

被誉为“移动直播元年”。在这一年，网络直播平台络绎不绝的出现，呈现出爆发式

的增长，到 2017 年才进入资本的冷静期，正式进入行业的发展期。“起点直播”

平台正是在 2016 年移动直播元年的产物，经历了市场的起起伏伏，行业出现严重

的内容与定位同质化，流量经济逐渐消失。本文运用学科知识和行业内的现状，利

Abstract

From the development of WeChat, information dissemination has changed to a new

目 录

1.4.1 文献分析法.........................................................................................................2

2.2.2 功能介绍.............................................................................................................3

2.3.1 常规打赏模式.....................................................................................................5

2.3.2 平台广告模式.....................................................................................................5

2.4.1 “全民直播”背景下的内部扶持政策.............................................................6

2.4.2 借力传媒公司打造金牌主播.............................................................................6

2.4.3 跟随“网红经济”时代潮流.............................................................................6

2.4.4 激励薪酬机制 ——“收益分享”...................................................................7

2.4.5 抓住节日氛围实现打赏高潮.............................................................................7

3.1.3 受众的使用偏好特征.......................................................................................14

3.1.4 受众对平台的态度特征...................................................................................15

3.2.1 优势...................................................................................................................17

3.2.2 劣势...................................................................................................................17

3.2.3 机遇...................................................................................................................18

3.2.4 挑战...................................................................................................................18

3.3.1 广告诉求不明确，无法准确体现品牌定位...................................................18

3.3.2 盈利结构单一，无法保证稳定性和持续性...................................................19

4.2.1 借助时事热点制造话题营销...........................................................................21

4.2.2 打造明星主播与平台 IP 化 .............................................................................22

4.3.1 内容垂直化，引进“直播+”营销模式.........................................................23

4.3.2 平台垂直化，纵向矩阵发展“短视频”.......................................................23

绪论

说，网络直播更具有双向性，易保存，受众广，获取方式多互动性强等多个优点。

[1]　

据不完全统计，2016 年中国大陆提供互联网直播平台服务的企业超过近 200

家，引领原本小众的直播行业进入“百家争鸣”的场面。据 Credit Suisse 估计，

2016 年中国直播市场的总量超过了 250 亿元，2017 直播市场规模达 50 亿美

元。随着技术的高速发展和加强，加上移动端的便携性、方便性，移动直播的产生

和爆发成为必然。在移动全民直播领域中，以映客、花椒为代表的 App，用格调来

引导内容和用户群，契合全民娱乐审美提升的趋势，受到了众多 90 后、95 后用户

的追捧。网络视频直播无疑已经发展成为一种信心行业和风口，社交电商媒体等等

行客观地、全面地分析和研究。

作为社平台介，QQ 诞生于 1992 年，微博诞生于 2009 年，微信诞生于 2011

年，已经有非常多的学者研究它们，但直播平台是一个后来者的身份，网络直播是

一个起步晚，发展迅猛的行业，所以对于这个相对新兴的产业，有着极好发展前

景、极大发展潜力的网络直播行业，具有被研究的价值。

起点直播，作为一个中小型企业的产品，在 2017~2018 年，平台进入全面运营

推广阶段，平台用户达到 5 万以上在线，实现年销售额 2000 万左右，发展态势好

稳定，他的营销自身的特点，团队相对成熟，但又存在着许多亟待解决和改善的问

题需要优化。本文以直播行业为背景，以行业市场为参考，对起点直播的营销策略