化妆品销售人员提成方案附折扣及提成).pdf

本文档主要介绍了一家化妆品企业针对其销售人员设计的提成方案，旨在通过明确的激励机制提升销售团队的积极性，规范提成管理，进而实现销售目标和公司战略。提成方案覆盖了从一线销售人员到销售管理层的不同角色，明确了提成计算周期、比例设置、发放标准以及时间安排。 方案的目的是为了激励销售人员，提高销售业绩。具体来说，提成制度旨在明确销售人员的收入构成，使他们清楚知道如何通过销售业绩获取额外收益。同时，这一制度有助于促进公司整体销售目标的达成，确保销售策略的实施。 该方案适用于直接在化妆品柜台销售的一线员工，包括柜长、销售主管和销售经理。提成周期方面，一线销售人员按月计提，而管理层则按季度计提，适应不同角色的工作特性。 提成比例的设置分为两部分：一线销售人员和销售管理人员。对于一线销售人员，提成比例基于月销售额和折扣水平，如月销售额在15万元（含）以上，且折扣在9.5折（含）以上的，提成比例为2%。对于低于这个标准的销售额和折扣，提成比例会相应降低。销售管理人员的提成比例参照一线员工，并增加了管理提成，即根据其所管辖范围内的销售总额计算，比例为0.3%。 提成发放的标准和时间也做了明确规定。销售人员的任务完成率直接影响提成发放比例，例如，一线销售人员完成100%及以上任务的，提成发放比例为105%，而未达到70%的则不发放提成。同样，管理层的提成发放也与此类似。所有提成将在每个计提周期结束后10个工作日内发放。 总结来说，这份化妆品销售人员提成方案是一套完整的激励机制，它通过设定不同销售额和折扣下的提成比例，结合销售管理人员的管理提成，以及与任务完成率挂钩的提成发放规则，形成了一套具有激励效果的薪酬体系。这样的方案能够有效激发销售人员的积极性，推动销售业绩增长，同时也为企业销售管理提供了明确的框架。