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8 浏览量 2022-05-05 16:19:40 上传评论收藏 1.12MB PDF 举报

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做私域流量前，先想想这三个问题

自从微信封杀朋友圈诱导分享后，运营的裂变之道开始寻求一条新出路，而私域流量成为了

解决这个问题的答案。但是提到私域流量的人很多，分析如何做私域流量的人却很少。笔者

就为我们分析了几个方法。

一、私域流量适不适合你？

是不是所有公司都要做私域流量？——当然不是。

私域流量的流行，并不在于私域流量比公域流量优质，而在于现在买流量的成本太高了，转

化率算下来不如自己搭建私域流量划算。因为尽管私域流量的搭建成本会高，但复用成本非

常低。

不过，私域流量的劣势在于它需要精细化运营，而且投入的人力成本会相对较高，相对于直

接买流量做投放来说，短时间内不一定会有非常显著的转化效果。

所以在我们看来，如果你所在的领域，买流量的成本低过私域流量的运营成本，那其实就不

用做私域流量。当然你也可以在流量涨价前提前搭建私域流量，做到未雨绸缪，具体就看你

对流量涨价速度的判断了。

处于红利期的产品/品牌，获客成本通常是比较低的，这时私域流量的打法未必适用；而成

熟领域的产品/品牌，获客成本通常较高，私域流量会更加合适。

我们相信流量成本也是有周期波动的，就像以前线上与线下获客成本发生过好几次反转一

样，如果未来线上买流量的成本又快速降下来了（当然目前来看这种概率很小），做私域流

量并不划算。

因此，私域流量虽然火，但不一定适合你，具体要看你所处行业的获客成本，和你对未来获

客成本变化的判断。

另外，根据我们的主观观察，我们认为现在不少公众号的广告业务正在萎缩，公众号的报价

未来可能也会逐渐走低，买公众号流量的成本未必会一直涨。还有，2B 的产品做私域流量，

我们一直持保留和怀疑的态度。

二、私域流量的重点在哪？

如果简单粗暴点来说的话，私域流量其实就是微信号、社群、公众号；当然还有些其他平台

的东西，但其他平台的流量主动权大多掌握在平台方手中，粉丝量大不一定曝光就大，我们

主要就说微信。

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