【国外销售代表岗位负责制】是企业为了规范其在国际市场的销售行为，提升销售效率，维护品牌形象而设立的一种职务职责制度。以下是对该岗位职责的详细解析：
一、销售代表的角色与任务
销售代表作为酒店与海外市场的桥梁，主要职责是在国外销售经理的指导下，针对欧美、日本、东南亚及港台地区的潜在客户进行酒店产品的推广和服务销售。他们需主动出击，建立并维护客户关系，通过有效的宣传提高酒店的市场知名度。
二、销售策略与合同签订
销售代表需要根据酒店的销售政策，结合淡季和旺季的房价策略，与客户洽谈并签署租房合同。在确定合作意向后，他们需要深入了解客户的需求，提出合同条款，经过国外销售经理的审批后执行。这一过程要求销售代表具备良好的沟通技巧和谈判能力，能灵活应对市场变化。
三、市场情报的收集与分析
销售代表还需密切关注市场动态，了解客户和客人的需求变化，同时对比分析国际同等级酒店的价格水平，定期向销售部报告市场信息。这一步骤对于制定适应市场需求的销售策略至关重要。
四、参与展会与商业活动
为了扩大酒店的国际影响力，销售代表需要关注国际旅游展销会和重要的商业活动，参加由酒店批准的相关销售活动。通过这些平台，可以接触到更多的潜在客户，增加销售机会。
五、责任与承诺
销售代表在签署岗位责任制时，表示已理解并愿意按照规定履行职责。他们需要确保遵守公司的各项规章制度，全力以赴地执行销售任务，以达到或超越预期的销售目标。
总结起来，国外销售代表是酒店在国际市场上的关键角色，他们不仅要具备出色的销售技能，还要能够准确把握市场脉搏，有效传递酒店的价值，促进业务增长。通过明确的岗位责任制，企业可以确保销售工作的有序进行，提高整体销售团队的效能。
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