销售提成业绩工资实施办法是企业激励销售人员提升业绩的重要手段，该文档主要涵盖了以下几个关键知识点：
1. **适用范围**：本办法适用于公司奇迹部、分公司的销售部门全体员工，包括奇迹部、分公司总经理以及销售部门经理在内的所有人员，旨在激发员工的积极性和市场开拓能力。
2. **提成分类**：销售提成分为A、B、C三类。A类为部分提成型，B类为集团提成型，C类为集团和部分提成混合型，不同类型对应不同的提成计算方式和对象。
3. **目标设定与任务书**：每年年终，公司根据历史销售、市场预测和预算情况，制定年度销售目标，并与奇迹部、分公司经理签订《销售目标任务书》。任务书明确了销售部门的全年任务、目标基数，以及完成任务后的提成比例和经理的奖励方案。
4. **考核与发放**：销售业绩按季度分析，绩效考核每月进行，业绩奖金每季度发放。销售业绩区分通用产品和专用产品，新客户销售和老客户销售，确保考核的公平性。
5. **年终奖金结算**：年终奖金的最终结算在会计年度结束后，且如果有季度累计提成与年终奖金的差异，将进行调整，即“少补多退”。
6. **各部门经理提成方案**：销售收入、销售毛利、产品台套以及专项重点产品的提成都按照年度相应方案执行，同时考虑部门的利润目标实现情况。
7. **A类部分销售提成**：针对A类销售部门，提成总额为销售毛利的一定比例乘以部门相关人数，部分经理的提成则按平均值发放。
8. **B类部分销售提成**：B类销售提成的计算同样涉及销售收入、销售毛利、产品台套和专项重点产品，同时与财税工程师签订《销售目标任务书》，明确各自职责和提成标准。
9. **C类部分销售提成**：C类主要包括销售服务中心和软件服务部，其提成计算依据销售毛利的比例，部分外集团销售提成则按照年度特定方案执行。
10. **部分经理利润提成**：部门经理的利润提成奖励方案基于部门和公司的利润目标完成情况来执行。
11. **绩效考核**：销售部门内部的提成分配依据绩效考核结果，通过绩效排名来决定提成的多少，部分经理通常按照平均值获得提成。
12. **附则**：这部分可能包含了实施办法的详细规则、解释、调整机制以及其他未尽事宜。
这个销售提成业绩工资实施办法旨在通过清晰的提成制度，激励销售人员提升业绩，同时也规定了目标设定、考核和奖金发放的流程，以确保公平性和透明度。通过这样的制度设计，公司能够更好地管理销售团队，提高整体销售业绩，同时保障员工的权益。
