销售提成办法2012-1-30最终版本.doc

销售提成办法是激励销售团队的关键机制，旨在提高销售人员的积极性和业绩。该文档"销售提成办法2012-1-30最终版本.doc"详细阐述了如何计算和发放销售佣金，确保公司的利润目标得到全面实现。 销售人员的收入构成由基本工资和销售佣金提成两部分组成。基本工资按公司规定和薪酬制度定期发放，而销售佣金提成则与业绩直接挂钩。具体的提成计算公式为：销售人员佣金+费用（宴请、赠送和节日礼品）=集团销售总额×5%。这里需要注意的是，如果产生个人所得税，将按照国家税法执行。 销售佣金的计提有明确的规则。当销售任务完成率低于50%时，不提取佣金，费用需控制在销售额的2.5%以内，超出部分由公司承担。在50%-100%的任务完成范围内，佣金按相应比例提取。例如，完成70%的任务，销售佣金=销售额×5%×70%。若超额完成任务，每超过目标10%，将额外获得1000元奖励。同时，只有在回款额达到60%以上时，销售人员才能按系数提取70%的回款佣金，待全款收回或承兑汇票到账后发放剩余佣金。 对于新入职的销售人员，公司在前三个月内会根据其表现调整工资发放比例。若无有效信息，工资将按基本工资的70%发放。六个月后仍未有业绩的，公司有权降低工资或解雇。如果年底能完成任务，之前扣除的工资可以补发。 在结算原则方面，佣金的计提、退货处理、回款条件以及销售费用都有明确的规定。例如，退货交易被视为无效，不计算佣金，已发放的佣金将在下月或保证金中扣除。销售费用（包括宴请、赠送、节日礼品等）不得超过往年度销售额的5%，超出部分由公司承担。 佣金提成的发放遵循一定的规则。中途离职的销售人员，如按正常程序交接且无违规行为，公司将按规则发放未结佣金。然而，因违法行为或严重违反公司规定离职的，未领取的佣金将不再发放。如果销售人员因公司原因被辞退，无欠款或违规行为的情况下，同样会发放未结佣金。 该提成办法自发布之日起生效，由东展科博电子公司实施，旨在通过完善的激励机制推动销售团队的高效运作和业绩提升。