【爆款打造】2016.docx

文档标题和描述中提到的是一个2016年的爆款商品打造策略，主要涉及糖果类产品的销售计划。这个计划详尽地规划了通过淘客推广、优惠券策略以及直通车和钻展等营销手段来提升销量和店铺人气。以下是该文档中涉及的IT知识点： 1. **电子商务运营策略**：文档描述了一种电商运营模式，通过设定明确的销售目标（如日均订单量、转化率等）来指导产品推广和库存管理。 2. **数据驱动决策**：在制定销售策略时，文档中提到了对销量、转化率、流量和搜索排名的具体数值预测，这些都是基于数据分析的结果，体现了数据在电商运营中的重要性。 3. **淘客推广**：淘客是一种基于互联网联盟营销的模式，商家通过支付佣金吸引淘客帮助推广产品，文档中详细计算了不同阶段的佣金比例和服务费，以控制成本并刺激销量。 4. **价格策略**：通过设置不同的券后价格，如11.9元、16.9元和18.9元，以引导不同阶段的购买行为，实现销量阶梯式增长。 5. **成本与收益计算**：每波活动都详细计算了盈亏，包括商品成本、快递费用、佣金等，以确保活动的经济效益。 6. **搜索排名优化**：目标是在淘宝平台提高商品的搜索排名，通过获取更高的曝光度，从而增加自然流量和订单量。 7. **用户获取与保留**：通过促销活动和良好的售后服务，期望获得大量收货用户，以提升无线销量排序，促进店铺整体流量的增加。 8. **关联销售**：利用搜索流量推动其他单品的销售，提升店铺的整体人气和销售额。 9. **网络营销工具**：提及了“纵贯车”和“钻展”这两种淘宝平台的广告工具，用于提升单品曝光和店铺知名度，增加额外的销量。 10. **产品生命周期管理**：从爆款打造初期的大力推广，到后期筛选转化率和点击率高的单品进行官方活动报名，展示了对商品生命周期的管理。 这个策略展示了电商运营中的关键步骤，包括市场分析、销售预测、成本控制、营销活动策划以及用户行为引导等，是电商从业者需要掌握的核心知识。通过这样的精细化运营，商家可以有效地提升产品知名度，增加销售额，并在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。