7月-9月销售计划.doc

【销售计划概述】 该文档是关于7月至9月的销售计划，主要目标是推动空关商店的销售，吸引自营客户，并通过自营补贴计划实现销售和招商的双重目标，旨在打开商店销售局面。整个计划分为营销执行思路、自营商店特点、空关商店价格策略以及推广计划四个部分。 【营销执行思路】 销售部门将采取两种销售方式：投资返租方法和购买自营补贴计划。对外推广主要依靠购买自营补贴计划。主要任务是推动当前空关商店的销售。通过提供较大的自营补贴，来吸引自营客户，同时利用自营客户的购买活动促进二期商店的招商和销售，进一步带动整体市场运营的繁荣，激发投资客户的购买意愿。 【自营商店特点】 1. 二期现有36套空关商店，位置一般较差，位于项目西北角。 2. 这些商店的价格相比其他位置有明显优势，有利于广告推广。 3. 通过位置和价格的优势，可以降低客户进入门槛，提高成交率。 4. 有限的10套商店和限时优惠可以刺激客户购买热情，营造销售紧张气氛。 【空关商店价格策略】 最高补贴额23万针对的是19幢105室，4650元/平方米起售的是6幢105室，两者均包含在限制的10套商店中。自营补贴额度高于投资返租方法，但接近销售底价，旨在吸引客户咨询，增加销售部的访客量。 【推广计划】 推广计划遵循平面推广和重点覆盖的原则，包括在靖江日报、中邮DM、灯杆旗和户外看板等多个渠道进行广告投放。每个渠道都有明确的实施周期、预计的客户访问量和潜在的意向成交客户数量。例如，靖江日报每周五发布，预计每月可带来6组客户访问，其中大约24组客户可能产生意向；中邮DM每月发布4次，可能产生16组客户成交等。 【总结】 这份销售计划详细规划了7月至9月的销售策略，旨在通过有针对性的营销手段和优惠措施，促进空关商店的销售，同时通过自营客户带动招商，提升整体市场活跃度。通过多渠道的广告推广，期望能吸引大量潜在客户，实现较高的意向成交率，为销售目标的达成奠定基础。