中国移动实习报告
⼀段时间的实习⽣活⼜将谢下帷幕,这段时间⾥,我们⼀定有不少启发,这个时候该写⼀份实习报
告了吧。那么如何把实习报告做到重点突出呢?下⾯是⼩编整理的中国移动实习报告,仅供参考,欢迎
⼤家阅读。
中国移动实习报告 中国移动实习报告1
[实习内容]:
针对⾃⾝专业以外的⾏业进⾏了实训。主要负责⼿机店的营销与⽇常管理。作为⾏外⼈,我⾸先介
⼊的是⼿机店的店⾯形象,同时作为投资⼈,所以我的要求和管理同步进⾏。在这⼀岗位,它所⾯对的
⼈物⾯⼴,也就是交际,所以在销售的同时我主要把握的是⼈物的内⼼世界和实际买卖的操作,这就要
看我和营业员的配合。
例如:我和营业员相互混价等,这是⼀项必不可少的营销⼿段。但是在⽇常管理期间,我还是遵循
⼀分不差,⼀丝不苟的态度与掌控市场节度的有⽤配合。这样可以形成随时随地卖⼿机,但却不会延误
⼿机热潮和市场需求。同时在营销策略的肌肤⾥,我还应⽤到⼿机卖场与移动通讯业务的互补互利。
[实习收获]:
作为⼀名实习⽣,我选择的⾏业与⾃⾝专业相差甚远,与其说是业不精通,还不如在现实中做到业
精于通,做每⾏每业都⼀样,最好的出发点还在于⾃⼰。从根本做起,相信⾃⼰,不断提升⾃⼰。在这
⾥,⾸先要讲到的便是规范⾃⼰,认识⾃⼰,⽣意的战场上更是如此,宁可别⼈负我,也要履⾏⾃⼰的
承诺,信⽤第⼀,⾸当其冲。然⽽,我们初来咋到,更应该约束⾃⼰的不良嗜好,转⽽把好的⼀⾯表现
的淋漓尽致,不其所然,受益的应当就是⾃⼰。但是在社会环境强⼤的压迫下,我们更要懂得适者⽣存
的道理,⼊乡随俗,我们要从最下等的⼈物⾯做起,⼒攀更⾼的阶层,把⼤流的嗜好当做⾃⼰的爱好,
把⾃⼰变成其中的⼀份⼦,这样的话,我们在以后的困难中也有应对的策略。
我从事的是⼿机销售⾏业和移动通讯业务办理,在这个熟悉⼜陌⽣的领域⾥,我该何去何从?
开始,只是⽤⼼去适应这些看起来古灵精怪的东西,可是⾃⼰也知道,天天在怀⾥揣着它,却⼜对
他了解甚少。通过这段时间的认知与学习才发现,不仅仅是我们表⾯看到的,⼿机更有它巨⼤的作⽤,
如果你可以把⼀部诺基亚商务⼿机E63或者更⾼档次的⼿机玩得通,那么我可以告诉你,你的潜在⼒量
⽐你现在看到的更加巨⼤,当然,这只是我说的。所以,现在我在⼿机这⽅⾯也是游刃有余。
把⼿机玩通了,距离⼿机销售的快捷与⼤幅度盈利也就剩⼀丁点了,做销售嘛!了解是很必要的,
所谓知⼰知彼,百战不殆。呵呵,所以对业务的熟悉程度要⼤过⾃⼰的认知程度,这也都是相对⽽⾔。
在这⼀段时间的学习和探索中,发现的在很⼤程度上是⼀种理性的认识,⽽那些还没有被发觉的,
则是需要挖掘的内在意识。从商业盈利的⾓度讲,电⼦⾏业⾥的盈利⽅式从最早的暴利到现在的跑量,
也就是配合了市场的认知,消费者从易懂懵懂到完全熟悉,这是社会发展的必要环节,⽽我们从市场中
获利的⾓度却有所改变。
当⼈们开始懂的了,⼚家开始⼤幅度调价了,互联⽹让你在家都知道低价了,那么我们还有利可寻
吗?当然有,⼚家做到了质量,做到了价位回升,我们这些销售商做的就简单多了,把⼀部⼿机的利润
从⼏百元降⾄⼀百元左右,这是⼀个突破,因为市场就是这样,我们必须遵循。那么⼀部⼿机⼀百元左
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